组织学习路径 您可能想知道为什么您的公司需要一所销售学校。答案很简单，因为通过它您可以实现组织学习路径，培训销售人员所需的主要技能并减少销售团队中的错误。
换句话说，如果你不建立销售学校，你的员工的恶习就会替你做到这一点。如果不规划销售人员和管理人员的技能，他们就会采取他们想要的任何立场，这将导致结果扭曲和缺乏组织标准。
更不用说实现预期目标还需要更长的时间。无处可逃。全球对企业教育的最大需求是在销售领域。销售是最大的市场，是销售人员将资金投入到企业中。正如前锋之于足球，销售人员之于公司。他们就是决定比赛结果的人。
如果他们不知道如何执行，您的公司将无法实现目标。这就是为什么培训这些专业人员如此重要！
建立销售学校的重要性
大多数公司并没有明确规定人们需要了解哪些内容才能进行销售。
他们通常需要进入劳动力市场并自行掌握某些技能。我想您在职业生涯中已经见过类似的情况。
你知道问题是什么吗？这个销售人员或经理将需要更长的时间来学习。
在有些公司，销售人员需要花费一年多的时间才能掌握所需的所有技能并实现他们的目标。它太长了！
这个学习过程可以加速。这就是为什么您需要建立内部销售学校。
我们来分析一下吧！贵公司对新加入的销售人员的学习路径是如何规划的？
如果没有定义的组织学习路径，那么您需要重新考虑您的流程。
因为缺乏销售学校会使你的销售人员的生产力降低。如果有事先制定的行动计划，他们可以接受更有效、更快速的培训。
为什么要建立组织学习路径？
销售学校从销售人员的选拔和招聘流程开始。而且，说只雇用那些随时准备采取行动的高素质人才是没有意义的。
即使这位专业人士的培训和经验可能很出色，但他仍然对您的公司一无所知或几乎一无所知。
当我说什么也没有的时候，我指的是一些简单的事情，甚至是一个内部系统。这可能看起来很傻，但对于那些不知道的人来说，这个学习过程可能会长期阻碍这个专业人士的表现。
更不用说，面对现实吧！从竞争对手那里聘请现成的员工是非常昂贵的。这是可能的，但是你不能通过这种方式组建整个团队。
所以，你必须开始思考如何为你的企业培训人员，思考学习路径。
为了更加清楚地理解，让我们对它们有更多的了解。
什么是学习路径？
学习路径是预先建立的指导个人学习的路径。规定的行动遵循知识构建的逻辑顺序，有助于个人理解和吸收一定的能力，同时考虑到必要的知识、技能和态度。
公司必须考虑到他们与成年人打交道，并且这条知 泰國電話號碼 识路径的构建必须是成人教育的。
为此，必须记录卖方或经理需要遵循的每个步骤。这可以涉及培训课程、视频推荐、阅读文章、书籍以及练习和实践经验等内容。
重要的是，在这个过程结束时，专业人员将获得在公司中采取行动和开展高绩效工作所需的所有技能。
由于这是培养专业人员的一种创新方式，公司能够将其转化为组织知识。从而为员工提供持续的学习。
在您的公司建立销售学校的主要优势
简而言之，创建销售学校的主要优势包括以下几点：
- 加速销售人员的学习曲线
- 提高组织知识
- 组织能力的发展
- 销售团队的持续培训
- 提高生产力
- 在较短的时间内实现目标
正如你所见，对于公司和员工来说，遵循学习路径都是 如何证明你的产品是最好的 更好的选择。这样，获取知识的道路就会变得更加容易和更加自信，特别是因为知识将不再局限于理论，还会局限于实际应用。
现在您已经了解了其重要性，您想知道如何建立自己的销售学校吗？我们走吧！
如何建立组织学习路径
1. 培养必要的技能
首先，您需要知道您希望销售专业人员具备哪些技能。
对于新任和现有的销售人员来说，需要培养或 whatsapp 号码 提高哪些重要的销售技能？
设置完成后，您将进入下一步。
2. 定义材料
如果没有聘请销售培训顾问，这部分责任将由公司承担。
人力资源部门通常是履行这一职责的部门。但重要的是，这一进程并不是由他们独自建立的。
因为尽管了解人才发展，但只有销售领域的人才能够定义和传达某些技能。
因此，这些领域之间的协调非常重要，尤其是在与销售经理和销售人员进行研究时。让他们了解公司的真正实际需求。
否则，学习就有可能沦为纯粹的动机行为。
为了防止这种情况发生，公司必须预见到将要面临的困难，并提前努力克服它们。
考虑完这些因素后，我们需要提出一些问题：
- 新销售人员需要参加哪些课程来获取产品知识？市场、竞争、销售技巧和行为方面？
- 他们将如何了解公司的内部系统和流程？
- 是否有任何前销售人员会关注此问题？
- 经理会指导你采取任何行动吗？
- 部分培训会以在线方式进行吗？还是全部离线？
- 工作上将采取哪些举措？
很简单！只需考虑一下这个人需要掌握哪些内容和进行哪些活动才能获得这项技能。
此外，确定入职时间也很重要。是兩天嗎？一周，还是一个月？什么时候是这个人了解你的公司并开始有效运用其知识的最佳时间？
目标是拥有一名能够创造成果的专业人士。
要做到这一点，您需要考虑他到达那里所需的路径。
但不要忘记，专业人员的培训贯穿其在公司的整个职业生涯，包括培训和不断发展他们的技能。换句话说，在这些情况下，学习没有特定的时间框架。
您又如何评价这些人呢？
无论是谁建立这个过程，都需要了解人的类型，因为每个人的反应和学习方式都不同。
因此，当您的公司在市场上寻找某人时，它需要清楚自己需要什么样的人来担任该职位。
由此，你可以确定个人发展和实现中期目标的加速时间。
这样，您就为她提供了教育、内容和实践经验。值得强调的是，在职培训极其重要。
在您的公司中建立专业的入职培训。换句话说，定义新员工整合流程，包含他们需要了解的基本知识以及他们学习所需的时间。
虽然这极其必要，但很多企业却没有这样做。
对于零售店和房地产网络来说，他们几乎不可能在公司总部接受培训。所以你需要定义他们的知识路径。
只有这样他们才能够达到公司的标准。此外，通过这种方式，他们可以更快地呈现结果。而且公司的销售运作越复杂，这条线索就必须越完整。
但这也适用于小型企业。这些几乎从来没有明确的流程，因此依赖于一两个员工，而如果他们离开公司，将使组织一切变得更加困难。
销售学校并不会创造奇迹！
没错，你读到了。不过请冷静一下，我会解释的。
所说的一切都是真实的、重要的和极其必要的。但仅靠这一点还不够。
因为企业销售培训的主要环节发生在领导与下属之间。
公司可以提供任何它想要的课程，但最好的学习经验来自于销售人员与其领导的联系。当领导者坐下来讨论时，专业人员学到最多。
这是与客户的谈判，通话，结束。销售是在工作中学习的！
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