在坚实的基础上制定营销和销售策略说起来容易做起来难。提高销售的营销策略很重要，但如果没有正确的精力和销售计划支持，它们就不会取得成果。
这 8 个示例不仅有助于转化，而且还有助于协调您的销售和营销团队。
定义理想买家的形象
追逐无效的线索是销售团队最耗时且最没有效率的事情之一。无论你如何巧妙地培育这些潜在客户，他们永远不会从你的公司购买任何东西。
为了有效地推销您的公司，您的销售代表必须对通常与您的公司互动的客户类型有一个良好的了解：理想的买家概况。
这实际上只存在于 B2B 环境中，因为在 B2C 中，您应该直接跳到开发您的买方角色，或者您打算与之合作的人的具体概述。
在构建理想的买家角色时
请考虑客户的所有特征，以使他们适合您。
你看到什么图案？一定要考虑位置、人口统计、行业、员工数量、收入等方面。
这并不意味着您永远不会遇到不符合这些高质量参数的客户。
这只是意味着您的销售团队可以把时间花在最有可能成为客户的人身上。
创建强大的买家角色有三个关键步骤。
- 首先，您需要确定您的业务是什么以及 电报号码列表 您想要销售什么。您想要重点介绍的主要服务或产品是什么？也许是利润丰厚或特别成功的选择？
- 其次，列出已经使用该产品或服务的现有客户。与您合作的公司和人员类型有哪些规律？采购周期是怎样的？
- 第三，列出符合该理想买家特征的清单。您将看到每个类别可以有多个选项。例如，拥有 100 到 500 名员工的公司可能是您的最佳选择，但次佳选择可能是拥有 1,000 名或更 西班牙比特币数据库 多员工的公司。这并不意味着如果它们不属于 100-500 类别，它们就是一个糟糕的选择；这只是意味着我们想给予他们优先权。
了解某人何时与你的公司互动
销售策略的另一个例子是了解潜在客户何时“举手”或仅仅填写表格或出于好奇访问一些网站。
例如，打开电子邮件或填写表格的人并没 什么是市场进入策略？ 有表现出“高度参与”的迹象。
另一方面，如果有人多次填写多份表格、点击多封电子邮件和/或访问您网站上的重要页面（例如您的定价和功能页面），则表明此人是高度参与的营销合格潜在客户（MQL）。
每个公司的这些参数都会有所不同
您希望通过将这些 MQL 传递给销售团队来更好地利用他们的时间，而不是简单地将每个潜在客户（无论资质如何）发送给销售团队。
如果您向销售团队发送过多（不合格的）销售线索，则会降低他们的工作效率，而不会提高利润。
这还可能影响士气，因为销售人员可能需要与更多的人交谈才能完成销售。良好的合格潜在客户策略
的关键是定义潜在客户成为 MQL（营销合格潜在客户）的阈值。对于每个公司来说这也将是不同的。例如，阈值可能是对您网站上重要页面的五次独立访问、对您的产品或服务的免费试用请求或几个优质内容项目的下载。