五分之一的 B2B 营销人员表示，他们面临的最大挑战是向更广泛的企业证明其活动的有效性。您的数字营销指标需要转化为对高级管理层有意义的业务成果，这意味着证明其投资回报率。
如果您的数字营销活动能够成功吸引潜在客户，那么请务必大声宣传！
B2B 营销指标 我真棒
您的 B2B 营销指标需要转化为对高层管理人员有意义的业务成果，这意味着要证明其投资回报率。如果您的数字营销活动能够成功吸引潜在客户，那么一定要大声宣传！
是时候摆脱数字难题了。以下是专家衡量的一些顶级 B2B 营销指标，以及您也应该这样做的原因……
转化率
衡量标准：转化率是一种 B2B 营销指标，用于衡量有多少人转化为客户与您联系的人数或有多少人看到广告。
计算方法：转化率 =（转化总数/潜在客户总数）x 100％
如果您想要获得尽可能好的回报，您就必 科威特 whatsapp 粉丝 须了解销售渠道每个阶段的转化如何影响您的投资回报率。
如果您始终记得在在线营销活动上投入另一分钱之前预测转化效果，那么您肯定不会在之后的营销活动中陷入困境。
转化率
客户获取成本（CAC）
衡量标准：客户获取成本衡量您获取一个新客户需要花费多少钱。
计算方法：客户获取成本=你在获取客户上花费的总金额/你从这些活动中获取的新客户数量
尤其是付费广告活动，你可以改变两个变量：你的信息和你的出价。密切关注漏斗中后续的成本指标将确保你不会在漏斗顶部获得大量虚荣流量，而在底部获得负投资回报率（哎哟）。
B2B 营销指标糟糕透顶
每条线索成本 (CPL)
衡量标准：每次销售线索成本衡量您 最适合销售部门的神经网络 为企业带来的每个销售线索花费了多少。
计算方法：每条线索成本 = 总营销支出/新线索总数
客户生命周期价值 (CLV)
衡量标准：客户生命周期价值表明平均每个客户在其整个客户生命周期内会在您这里花费多少钱。
计算方法：客户生命周期价值=平均购买价值x平均购买频率x平均客户寿命
客户生命周期价值 (CLV)：客户获取成本 (CAC) 比率
衡量标准：您的 CLV：CAC 比率体现 贝宁领先 了客户的真实价值，同时考虑到最初获取该客户所花费的费用。
计算方法：CLV：CAC 比率 = 平均客户生命周期价值 / 客户获取成本
跳出率
衡量标准：跳出率显示有多少网站访问者没有点击其他页面就离开您的网站。
高跳出率可能意味着很多事情，但常见的原因是缺乏强有力的号召性用语、访问者找不到他们想要的内容，或者您的网站加载速度太慢。