对于销售主管来说，投资B2B 销售软件不再是一种选择，而是一种竞争必需品。与疫情前的 B2B 环境相比，过去被认为“可有可无”的功能现在被视为必不可少。有效的销售技术堆栈将增强您销售业绩的各个方面，使您能够监控高价值潜在客户、自动化外展、最大限度地提高团队生产力、超额完成配额等等。
但是，在拥有如此多选择的市场中，您如何为公司的销售和增长战略选择正确的 B2B 销售技术？我们已经确定了在完善销售堆栈时需要考虑的一些关键类别和工具。
客户关系管理 (CRM)
如您所知，在管理和提升公司与现有和潜在客户 拉脱维亚 whatsapp 电话号码数据 互动的策略方面，CRM 是一款不可或缺的 B2B 销售软件。随着组织的发展，请问自己以下问题：
您的销售流程需要哪些客户信息？
客户保留对您的业务有多重要？
您当前的 CRM 是否不能满足您公司的要求？
如果是，那么具体哪些方面需要改进？
以下是我们对可扩展、可集成的 CRM 的建议。
Salesforce通过自动
执行任务（例如潜在客户和合同管理、销售机会管理和工作流自动化）帮助各种规模的企业加速销售。
HubSpot
具有多种功能的 CRM 可根据您的需求选择各种套餐类型，例如营销中心、销售中心、服务中心等。
微软 Dynamics 365
高度可集成的服务，还提供针对财务、人力资源、运营和商业的解决方案。
关键成功考虑因素
对于许多提供插件市场或额外功能的 CRM，考虑额外成本至关重要。例如，Salesforce 有许多有用的插件，但需要额外付费。
企业 CRM 解决方案可以按用户计费。因此，如果 Erlan Ashimov – 商业助推器的居民 您需要扩展席位，那么考虑扩展席位的成本至关重要。
大多数 CRM 都需要手动定制才能发挥最大效用。然而，这可能会给大型公司的维护和优化带来麻烦。
勘探
保持销售渠道畅通无阻、积极参与对于业务 贝宁领先 增长至关重要。为此，拥有质量和数量兼具的可操作潜在客户至关重要。此外，在数字隐私日益增加的环境中，拥有合规数据来推动销售活动并为您的业务带来更多收入也至关重要。
为了简化这一流程，以下是我们对勘探 B2B 销售软件的建议。
认知主义
允许您从 1500 万家公司、4 亿个商业资料和 7000 个意向主题的数据库中提取专业联系人。
LinkedIn 销售导航器
瞄准合适的买家，了解关键见解，并在 LinkedIn 上进行个性化的勘探和推广。
路沙
一个勘探平台，专注于从 1 亿个商业资料和 1500 万个公司资料中提供高精度联系人。
关键成功考虑因素
任何勘探工具的数据都可能存在不准确之处，例如联系方式过时。
许多潜在客户挖掘服务缺乏深入的筛选选项。因此，在某些情况下，您会获得与您的业务运营无关的联系人。