考虑大量的度量数据可能会错误传达信息，使其与您的主要业务目标无关。
为了帮助您实现最终的B2B 销售成功，我们整理了一份最有用的B2B 销售渠道指标的权威清单。以下是您需要了解的基本数据，以了解当前团队绩效并实施改进以彻底改变结果。
B2B 销售渠道指标衡量
获得新机遇
此B2B 销售渠道指标是衡量销售渠道动力的决定性指标。了解有多少新线索和潜在客户进入您的渠道是关键 – 无论他们来自您的外向销售活动，还是来自营销等其他部门。
B2B 销售渠道指标
您需要这个指标来了解整个渠道的成功并计算许多其他重要的B2B 销售渠道指标。
此数字还可让您深入了解您的市场主导地位、品牌影响力和产品需求。确保您能够了解从所有渠道获得的管道机会的准确数量。
一般而言，更多合格的潜在 马其顿 whatsapp 粉丝 客户就会转化为热门的销售机会。
计算新机会没有统一的公式。每个人和每个公司的情况都不同。
例如，一旦潜在客户预订了演示，您就可以将其从潜在客户转变为商机。相反，另一家公司可能不会将潜在客户视为商机，直到他们要求正式提案。
潜在客户符合条件
此数字概述了您的第一个销售渠道阶段的成功情况 – 获得的新机会中有多少转化为合格的潜在客户？此B2B 销售渠道指标可让您深入了解您的推广工作的质量。
确认适合您产品的机会越多，证明您采用的潜在客户开发/潜在客户挖掘方法越有针对性且利润丰厚。此指标还可以帮助您了解您的资格审查流程的有效性和严格性。
如果您吸引的潜在客户没有成为很有可能成为客户的潜在客户，那么导致的潜在客户与合格潜在客户的比例较低会提醒您在定位营销活动效果方面存在潜在缺陷。
B2B 销售渠道指标定位
在实践中，此B2B 销售渠道指标还有助于确定哪个销售人员（或团队）最了解客户角色。然后，您可以将他们的方法推广为您的销售团队的最佳实践。
如果您获得了大量的潜在客户但未能获得较高的成功率，那么您需要询问您当前的流程是否足够严格，以符合基本产品标准或合同条款。
胜率
这是一项强大的B2B 销售渠道指标，概括了根据获得的机会实现的成功数量或百分比。例如，如果您获得 50 个新业务机会，并从中实现 20 笔销售，则您的成功率为 2/5（或 40%）。
我赢了
赢单率让销售团队更清楚地了解哪些做法有效，哪些做法无效。该指标可让您了解哪些策略、销售代表和时间段更有可能将潜在客户转化为客户。
此测量可帮助您反映销售渠道的成功情况，尤其 v 是对 小型企业广告入门指南 于团队成员个人而言。那些成功率达到 1/5 的人会为那些成功率只有 1/10 的人提供一些建议。这是一个很棒的B2B 销售渠道指标，可用作销售团队的激励性 KPI，帮助他们努力实现可靠的强劲销售业绩。
销售成功率还可以表明企业是否在特定市场中寻找到合适的买家。例如，如果一家公司的销售成功率较低，则可能意味着以下两种情况之一。
要么是他们的销售团队表现不佳，需要调整方向，要么是他 百慕大领先 们瞄准的潜在客户不适合产品或服务。现在公司知道问题可能是什么，并且可以在做出必要的调整之前进一步调查。
此外，赢单率还能帮助您快速了解实现所需业务目标所需的机会数量。如果您每月需要获得 15 位新客户，赢单率可以帮助您反向推算出需要创造多少机会。