千禧一代的B2B 买家改变了我们寻找和发现新客户的方式，他们改变了我们构建产品价值的方式以及我们联系客户的方式；要想继续实现B2B 销售成功，您的销售团队需要尽快适应千禧一代的受众，否则您可能会落后。
落后于千禧一代的 B2B 买家
原因如下…
社交媒体的兴起
我们许多人都知道为什么融入社交媒体对于企业成功如此重要，因为 57% 的 B2B 买家使用社交媒体来研究供应商。
在讨论千禧一代 B2B 买家时，这一点更加突出；80% 的千禧一代 B2B 决策者表示社交媒体影响他们的购买决策，因此，如果您尚未将社交销售策略作为 B2B 销售方法的一部分，那么现在是时候开始了！
由于 90% 的 C 级高管承认拒绝许多传统营销传播，因此在社交媒体平台上联系和吸引决策者的过程开始了。社交媒体帮助销售人员与每一位千禧一代潜在客户建立个人联系，这种方式对买家来说很方便，而且不会打扰他们繁忙的日程安排。
社交媒体不仅提供销售信息，还可以通过群组 纳米比亚 whatsapp 粉丝 共享和评论建立关系，使销售团队了解买家关注的话题和兴趣，以及他们关心的痛点。
事实证明，社交销售策略对许多 B2B 销售团队都很有效，因为它们能够适应日益壮大的千禧一代受众的偏好。采用社交销售策略的人不仅成功的可能性高出 40%，而且销售渠道比不采用社交销售策略的人大 18%，销售速度快 28%。
千禧一代 B2B 买家对网络的依赖
对于千禧一代的 B2B 买家来说，拥有强 大的在线影响力至关重要。你知道吗，94% 的买家旅程都是从网上开始的？我们在互联网上寻找的次数远远超出了我们的想象，几乎涉及所有事情。平均每个人每天会进行七次不同的 Google 搜索！
近年来，随着互联网在各种设备上的普及，这一数字不断增长，而处于这项技术前沿的人——你猜对了——是千禧一代。那么这对 B2B 销售团队意味着什么？它指向两个关键点……
首先，这意味着您的潜在客户和潜在客户将获得更好的信息。他们会在网上查找您的业务，阅读大量评论，研究您的竞争对手，并准备好问题和意图。
不要指望开始使用
预先排练过的销售脚本；您的千禧一代 B2B 买家知 现金缺口：它是什么以及如何避免它 道他们想从电话中得到什么，因此请准备好回答他们的问题并向他们提供有关价格和合同条件的详细信息。
其次，这改变了千禧一代如何看待你的产品能为他们的企业带来价值。在过去，这是销售宣传的一个关键要素，帮助潜在客户了解你的产品如何能为他们带来回报。
对于千禧一代的受众
来说，许多人更喜欢在与你交流时在 whatsapp 电话列表 线获取这些信息，因此一定要向他们发送大量引人入胜的内容和资产，他们可以查看或将他们引向你的博客。这样，你可以将他们对网络的依赖转化为一种优势，控制他们阅读的内容。
电子邮件，电子邮件，电子邮件
了解千禧一代 B2B 买家受众对互联网研究的重视程度后，您可能就不会惊讶地发现电话并不是他们喜欢的联系方式……86% 的商业人士更喜欢电子邮件通讯，而这个数字无疑受到了千禧一代受众的影响。
随着技术的进步，我们可以通过短信、消息和社交平台将彼此联系起来，对于现代人来说，很多人已经不再需要打电话了。