在本指南中，我们将介绍您需要了解的有关 B2B 销售的所有信息 – 从 B2B 销售的含义和可能使用的策略，到 B2B 销售的运作方式以及如何最大化您的结果。无论您是初次涉足该领域，还是对您来说都是新手，您都会找到清晰的解释和最佳实践建议，这些将帮助您顺利找到成功的销售模式。那么，什么是 B2B 销售，B2B 和 B2C 销售有什么区别，以及如何获得更多销售线索？请继续阅读以了解详情…
B2B 和 B2C 销售之间的区别
B2B 销售（企业对企业）和 B2C 销售（企业对消费者）之间最显著的区别在于受众。B2B 公司向其他企业销售商品和服务（如办公用品和软件解决方案），而 B2C 公司向消费者销 马耳他 whatsapp 电话号码数据 售商品和服务（如服装和消费技术）。
受众的这种区别也意味着勘探和销售过程看起来非常不同。以下是 B2B 销售与 B2C 销售的一些不同之处……
延长销售周期
您可能可以想象，获得企业的购买批准所花的时间比获得消费者的批准所花的时间要长。
B2B 销售要求您与具有适当影响力或决策权的人交谈，并且 B2B 销售人员通常必须获得企业内多个利益相关者的支持。说到多方利益相关者
对于B2B买家来说，他们做出的每一个购买决策都会影响业务的底线，因此购买决策不是轻率做出的。
您需要获得多位决策者的批准，从使用所购商品或服务的人到管理预算并最终签署支票的人。B2B 销售中的购买量越大，您需要获得批准的人就越多。
知情的 B2B 销售买家
B2B 买家在进行初步询问之前会进行广泛的研究。这就是为什么您需 SaaS 网页设计：减少转换摩擦的智能设计决策 要向潜在客户提供有用的内容，以便他们可以自行找到答案，直到他们觉得有足够的信息与您联系。
B2B 销售有哪些类型？
供应B2B销售
供应商销售其他企业运营所需的产品——例如 IT 设备、员工制服和办公用品。分销B2B销售分销或批发公司向企业销售大量产品，然后再将其出售给客户——例如，食品分销商向餐馆提供食材，餐馆随后将其制成美味的食物并出售给客户。
软件/服务B2B销售
软件和服务提供商销售的是服务而不是实体产品。
这可能是一家为想要生成更多潜在客户的企业提供潜 whatsapp 电话列表 在客户生成软件的公司，但代表客户生成潜在客户的潜在客户生成机构也将归类为软件/销售提供商。