让稳定的优质销售线索流入您的业务有时感觉就像赤脚攀登珠穆朗玛峰一样容易。
不过幸运的是，这并非不可能 – 您只需要正确的工具和策略即可实现目标！
所以，穿上登山鞋，让我们开始吧，因为我们将指导您完成一些万无一失的策略来生成高质量的销售线索！
但首先——SQL（销售合格线索）与MQL（营销合格线索）有何不同？
MQL 是指您的营销团队认为比其他潜在客户更有可能最终转化为销售，但尚未准备好购买的潜在客户。这通常是根据潜在客户情报确定的，通常由闭环分析提供信息。这些潜在客户需要额外的营销协助，才能成为 B2B 销售潜在客户。
SQL是已经通过了参与阶段的潜在客户，经过了营销和销售的彻底分析，被认为准备好进入销售流程的下一阶段——直接销售。这些 B2B 销售线索已表现出购买意向，并符合潜在客户资格标准，确定他们适合产品或服务。他们现在需要的只是更多的潜在客户培育，以转化为付费客户。
虽然 B2B 销售线索已经由您的营销部门进行了研究和审查，并准备与您的销售部门进行交谈，但营销合格线索是指已与您的公司进行过接触，如果得到正确培养，可能会成为客户的线索。一旦他们准备好与销售团队交谈，MQL 就会变成 SQL。
了解 MQL 和 SQL 对于您的销售团队来 摩洛哥 whatsapp 电话号码数据 说非常重要，因为该系统可以节省您的销售人员的时间，使他们能够花更多的时间在正确的时间向正确的人进行销售。
最好的情况是，将 MQL 转换为 SQL 的过程为您的销售团队提供了更多合格的潜在客户，以便他们进行更有意义的对话。
做好研究
跳过研究过程很容易，但它对于公司的成功至关重要，并且必须强调。
您没有时间浪费在联系最终没有机会的 B2B 销售线索上。利用您的资源进行研究可以极大地造福您和您的潜在客户。
SalesLoft表示：“全面了解潜在客户的行业与了解他们的公司同样重要。2016 年的一份报告发现，85% 的受访者更喜欢了解其行业和所面临挑战的供应商。”
想知道如何打动您的潜在客户吗？研究他们感兴趣的内容。持续浏览 LinkedIn 和 Twitter 等网站以了解最新趋势。开始观看和阅读行业新闻。收听您的客户可能感兴趣的人的最新播客。
使用高质量的意向数据
您的数据是决定您的潜在客户开发策略成败的基础，因此从高质量的数据开始至关重要。
不幸的是，购买第三方数据可能会耗费大量预算，而且您经常要承担数据质量的巨大风险。如果您不必依赖第三方来获取数据，情况会怎样？
您可能已经坐拥大量对您的产品有需求的潜在客户 – 您的网站访问者！他们中只有一小部分会进行询问，但 Lead Forensics 等网站访问者跟踪工具可以识别尚未询问的访问者。
您可以找到访问过您网站的企业关键决策者的联系信息，以及他们在您网站上浏览过的内容，这样您就可以个性化您的方法来获得稳定的 B2B 销售线索流。
热情呼唤
许多 B2B 销售线索仍然更喜欢以传统方式通过电 主要是什么以及为什么定义它们？ 话开展业务，但不幸的是，在 2022 年，电话营销已经过时了——事实上，50% 的英国 B2B 买家将重复的电话营销和电子邮件营销列为排名第一的取消资格的销售活动。
热线拜访不同于冷线拜访，因为它针对的是那些已经通过填写表格、参加网络研讨会或以其他方式表明您的产品适合他们的公司而对您的业务表现出兴趣的人。
实施热情电话营销策略的最佳方式莫过于使用 Lead Forensics 联系访问您网站的企业。他们已经对您的产品感兴趣，并且显然正在寻找像您这样的解决方案。
这为您的团队提供了所有必要的信息，使他们能够立 whatsapp 电话列表 即直接联系新的业务线索，并根据他们在您网站上查看的页面定制通话。这种热情的呼叫方式已使外拨销售呼叫成功率提高了 40%。
为了充分利用您的通话，请遵循以下提示：
- 研究公司、行业和个人，思考最合适的方式来代表您的服务。
- 选择合适的时间。尽量向潜在客户表明你尊重他们的时间。最好避免在周一一早就打电话，或者在周末前的周五打电话。
- 要有人情味。尽量保持友好、随意的态度。通过