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利用 Amazon Funn Insights 助力您的电子商务业务

Semrush 研究了一年的亚马逊点击流数据(2021 年 12 月至 2022 年 11 月)来分析客户漏斗。该研究重点关注基于浏览器的亚马逊网站访问情况,包括两种购买方式:点击立即购买和购物车。

根据研究,所有网站访问中有14.35%以购买告终。

虽然即使客户没有访问产品页面也有可能实现转化,但这种情况不太可能发生。 92.4 %的转化发生在访问产品页面后,即使使用“立即购买”按钮也是如此。

如果我们只考虑购物车中的交易,结果就是这样。

所有会话中有11.94 %至少包含一次“添加到 德国电报数据 购物车”点击,这意味着绝大多数会话从未到达这一点。但是一旦用户点击“添加到购物车”,他们就有两个选择:

  • 68.05 %的购物车以购买结束(8.12% 的会话);
  • 31.95 的购物车被放弃(3.81%的会话)。

对于营销人员来说,这意味着如果你说服客户点击该按钮,你就有很大的转化机会。

转化路径:用户在 Amazon.it 上的行为

平均而言,用户在完成购买之前会进行三次搜索并访问六个产品页面。相比之下,普通用户只需搜索两次、访问四次产品页面即可点击“添加到购物车”。

以下是典型用户行为的更详细分类:

在网站促销活动期间,更多用户访问并转化

在分析整个研究期间的会议次数时,出现了一些值得注意的趋势。

除少数例外,亚马逊上的会话全年保持相当稳定。

7 月份的 Prime Day 以及两个假日促销活 詹姆斯·比安奇 总统 动期间(10 月份的 Prime Early Access Sale 和 11 月底的黑色星期五周末)的访问量激增。在圣诞节期间,用户可能已经完成了节日购物,因此购买量也会出现明显下降。

转化率最高的一天是 7 月 13 日的 Prime Day,当天每六次会话中就有一次产生了购买。

吸引人的产品页面:亚马逊销售的关键

毫不奇怪的是,大多数用户只有在访问至少一个产品页面(甚至更多)后才会转化。因此,如果您想增加亚马逊上的销量,首先必须确保您的产品页面具有吸引力,具有高质量 bj 线索 的图像和描述性文字,并且针对亚马逊搜索进行了优化。

在线卖家可以使用正确的工具获得竞争优势: Semrush 的亚马逊列表质量检查可以检查您的产品页面,识别内容错误,符合亚马逊最佳实践,并帮助您提高知名度。

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