之前我提到过，竞赛的缺陷之一是不竞争环同级别的卖家可能缺乏参与度。在销售团队中建立层级是一个可能的解决方案。
层级可以是公司任职年限、现有客户群或销售量——使用对您的组织最合理的标准。
举例来说，如果您有一组 20 个卖家，您可以根据月平均销售额将他们分成三个不同的组，为每个卖家创造更多获胜机会。
您可能希望预算三个奖项，每个组别中表现最好的卖家各获一个。现在您的新卖家可以在公平的竞争环境中竞争。
为每个小组制定目标
提高参与度的另一种方法是调整 秘鲁电话号码数据 目标结构。回到根据预定标准划分不同小组的做法，你可以为每个小组设定略有不同的目标。
假设根据平均月销售额竞争环划分了三个小组。排名靠前的小组可能只需要销售额增长 15%，而排名靠后的小组可能需要销售额增长 25% 才能获胜。
其背后的理论是，每月 100,000 美元 如何实现成功的跨渠道营销？ 的平均销售额增加 15% 优于每月 40,000 美元的平均销售额增加 25%。
构建促销活竞争环动，让每个人都能获胜。一种方法是设计一个竞赛，让任何朝着预期目标前进的举动都等于个人收入的增加。
我可以从中得到什么
您的沟通过程应该包括WIIFM或“这对我有什么好处”。如果您的销售竞争环人员享受任何类型的佣金或绩效奖金，这应该相当容易。
它可以简单到“卖出更多的东西，至少你会赚更多的钱”。
一定要在启动会议上说明个人收入的潜在增加。
保持比赛活力
一旦促销活动开始，您就会希望从始至终保持其活力。
公布结果
定期沟通每个人的排名。回顾易 2017 年国际理论物理中心会议 于理解的规则：理想情况下，参赛者应该能够跟踪他们的个人结果。
获胜的关键在于随时了解自己的位置。在公共论坛上发布当前排名。
这可以通过销售现场的进度图、通过电子邮件发送给所有销售人员的电子表格、群组语音邮件或以上所有方式来完成。
确保团队中的每个人都知道他们相对于团队其他成员的立场。无论使用哪种方法，都要遵守时间表。
例如，如果你承诺每周一中午之前公布结果，那么就要信守承诺。如果你的团队急切地想要知道排名，那么你就会知道自己走在竞争环正确的轨道上，并且得到了认可。
公布排名提供了一个定期认可个人表现的机会。没有反馈，就不会有任何真正的改变。
召开团队会议
除了公布他们的排名之外，你还可以围绕比赛召开团队会议。至少将其作为销售会议的议程项目。
你可以让顶尖表演者在培训期间分享他们的策略。
关注奖项
让他们关注奖品——字面意思。如果可行，请展示奖品。所有这些建议都是为了让销售人员始终记住促销活动。