作为企业主，您可能会尝试利用任何机会来接触潜在客户。实现此目标的一个有效方法是使用视频广告，它可以说服潜在客户，让您的产品是解决他们问题的最佳产品。但是，你不能指望每个看到你视频的人都会立即掏出钱包。事实上，每个客户都必须经过一定的路径才能转化。这条路径被称为销售漏斗，其中的每个部分都有不同动机的人，需要不同的方法。当然，你的视频也应该与此相对应，应该针对销售漏斗中各个层级的用户，解决他们当前的需求，从而将他们推向更低的层级，更接近转化。
销售漏斗的剖析
►如果您还没有遇到过这个流行术语，销售漏斗就是潜在客户从第一次接触您的品牌到最终转化为客户的旅程。
从初次接触到最终销售，您应该努力回答所有潜在客户的问题，提供证据证明您的产品为何值得他们关注，并最终向他们展示您的产品或服务如何解决他们的问题并使他们的生活更轻松。
漏斗顶部：认知和发现
在销售漏斗的这个阶段，潜在客户发现自己遇到了问题，并试图获取有关问题的严重性、不解决该问题的后果以及是否可以解决问题和如何解决问题的信息。
这是初次接触，人们通常是第一次了解到 澳大利亚邮件列表 您的产品或公司的存在，因此您应该尽力给他们留下最好的印象。您的视频和视频广告应该非常有趣且引人入胜。请注意，这些人可能是第一次听说您的产品，因此请尽量向他们提供尽可能多的信息，以便他们了解所有内容。
►在这个认识和发现的关键阶段，用能激起观众情感的内容来吸引观众，帮助他们认识到自己有问题（如果他们还不知道的话），并告诉他们问题有解决方案。
即使在这个阶段实际上很少有潜在客户购买产品，你也可以给他们一个理由进入销售漏斗的下一个阶段。
销售漏斗的中间部分：寻找解决方案
销售漏斗中间的这些人是您激发了兴趣并让他们对您提供的解决方案感兴趣的人。他们对额外的信息感兴趣，这些信息可以让他们确信你能够满足他们的愿望。
在这个研究阶段，您不仅可以借此机会满足观众的好奇心，而且更重要的是与他们建立良好的关系。回答他们的问题并提供有用的信息和建议，这不仅可以推广您的品牌，还可以巧妙地将您的公司展示为一家具有专业知识和权威的公司，他们可以依赖和信任。
例如，您可以创建一系列视频博客，让观看者感觉更聪明、更有见识。通过内容丰富且易于理解的视频，结合音乐、产品视觉效果和深刻的信息，您可以与观众建立联系并建立信誉。
►以有趣且引人入胜的方式提供信息。向他们展示您的产品如何为他们带来优势或帮助解决问题。满足他们的好奇心，但不要急于推销——把这留到第三阶段也是最后一阶段。
销售漏斗底部：客户获取
销售漏斗的最上面两个部分是提高产品知名 为产品发布和重复订单创建再营销活动 度和与新受众建立关系。这里，在漏斗的最后、最窄的部分，是时候让客户相信购买你的产品确实是值得的。在这里，您可以应用直接旨在达成交易的策略- 例如，您可以用折扣券
销售漏斗每个阶段的视频内容类型
视频从未像现在这样成为流行的营销工具。无论您在搜 數位數據 索引擎中搜索什么，您总会在搜索结果中找到来自 YouTube 或其他社交网络的视频。不同类型的视频适合漏斗的每个阶段，这取决于您未来的客户想要听到什么。
销售漏斗顶端的视频
漏斗顶端最有效的视频是那些提醒用户他 根据销售渠道的每个部分定制视频内容 们应该注意的问题并告诉他们为什么应该关心解决该问题的理由的视频。在此阶段，您提供非常有价值的信息，但您还不要求任何回报，同时建立信任。
