这听起来可能很简单，但大多数销售人员却不明白。他们仍然认为销售意味着要滔滔不绝地谈论他们的公司、他们的产品或服务。
然而，这实际上就是向潜在客户提出正确的问题，并证明您可以帮助他客户的角们解决特定问题。这意味着您需要将所有注意力集中在他客户的角们的情况上，并拒绝谈论您的公司或您的产品的机会。
如果您正在拨打电话，您可以通过修改开场白或语音邮件消息来实现这一点。说明他们可能面临的具体问题（根据您的经验或研究）。
例如：
“Big 先生，如果您和 ABC 行业的 巴基斯坦电话号码数据 其他公司一样，我怀疑您（填写问题）。如果是这种情况，请拨打 800-555-1212 给我，我可能会提出解决方案。顺便说一下，我是 Kelley，我的电话号码是 800-555-1212。”
这也适用于面对面的会议。当你第一次与新客户见面时，你最不想做的事情就是开始滔滔不绝地谈论你的产品或服务。
相反，应该这样打开话题：“潜在客户女士，我们很多客户目前都遇到了（在此处插入问题）。这与贵公司的情况相比如何？”
这表明您对他们的业务和/或客户的角行业很了解，并且让您的潜在客户有机会告诉您他们的主要关注点。
正确的问题很重要
在我的职业生涯中，我了解到，只要 只研究了加利福尼亚州的 你给他们一个理由，大多数人都会告诉你你想知道的任何事情。进行产品演示并不能达到这个目的，但表现出对他们业务的兴趣可以。因此，关键是要提出高质量的问题。
几年前，我曾与一家经常参加行业贸易展的公司合作。我在客户的角一次展会上观察了他们，发现他们的销售代表只是谈论人们感兴趣的产品。
毫不奇怪，他们的成交率很低，因为在大多数情况下，他们提供的信息与潜在客户的情况无关。
经过一些培训后，他们开始向人们询问一些高质量的问题，以确定哪些人遇到了问题、遇到了挑战，并且对他们的产品非常感兴趣。结果，销售额上升了！
通过相关性吸引注意力
底线是这样的。你花在谈论产品上的时 2017 年国际理论物理中心会议 间越多，潜在客户就越不愿意继续谈话。你越关注他们的处境、他们的问题，并展示你如何帮助他们改善业务，你就越能从竞争对手中脱颖而出。
您只有很短的时间客户的角与潜在客户建立联系，因此请保持简短。保持专注。保持与他们有关。这样您就能吸引他们的注意力。