潜在客户开发不是 本周稍有不同。Databowl 首席执行官 Simon Delaney在 LinkedIn 上发布了一篇文章，称“潜在客户开发不是一个行业。这是一种营销策略。” 大家可能对这句话的确切含义有些误解，因此我们决定言行一致，#transparentAF，并简单地谈论它。
我们录制了 B2C Lead Generation 播客的新一期，在其中我们深入探讨了其含义，超越了语义，并试图研究为什么对于买家和卖家来说，Lead gen 有如此巨大的机会！
本文摘录了播客中讨论的一些关键思想
但您可以点击页面底部的链接查看整集。
为什么将潜在客户开发视为一项产业，而不仅仅是营销的一个方面或策略？
西蒙·德莱尼： 稍微回顾一下，在（发布帖子）的前一天，我与advisor.AI的Luke Ashworth进行了通话，我们同意进行一次谈话，并讨论了这个问题，这也是我 whatsapp 号码数据 们之前在播客中谈论过的内容：潜在客户开发是否实际上是一个行业，以及这是否会损害人们对其的看法？
我一直认为潜在客户开发不是一个行业
但它被视为一个行业。它与某些垂直行业紧密相关。因此，像金融服务这样的垂直行业与它紧密相关，因为许多相对高价位的商品使用了大量潜在客户开发策略来 初学者的基本策略 促进销售。人寿保险、抵押贷款潜在客户、私人医疗保险等与金融服务相关的任何事物，因为它们可能价值数百甚至数千英镑的转化率，并且这些垂直行业内的 TAM（总潜在市场）非常巨大，因为每次有人买房、每次有人生孩子、每次有人生病，都可能触发这些需要金融服务的行为。因此，英国、美国和整个欧洲的大多数人都使用过这些服务，他们的数据将通过潜在客户开发收集。
但其中的实际行业是金融服务
而潜在客户开发只是一种营销策略，用于帮助金融服务行业内的公司获得更多客户。
对于很多人来说，潜在客户开发是一个孤立 企业对企业数据库 的行业，这很奇怪，因为如果你仔细想想，几乎地球上的每一家公司都在做潜在客户开发。其最基本的概念是在网站上注册新闻通讯。这就是潜在客户开发。几乎每家公司都有这个，对吧？
一旦你开始这样思考
你就会发现其中的困惑。什么时候它才算成为一个“产业”？
是当你的网站上只有表格时？还是当你有像leads.io或MVF Global这样的专门公司时，我们都知道并与之互动的数百万家公司。你知道，他们中的许多人都授权 Databowl 或输入潜在客户，或者买家从他们那里购买潜在客户。
将这些潜在客户开发外包给这些公司是一种行业吗？或者这仍然只是一种外包的营销策略？因为如果这项工作是由内部完成的，比如由金融服务公司完成，你会怎么称呼它？或者由能源公司或宽带公司完成？
这些问题就是为什么界限模糊以及我为什么发表那篇文章。但问题是这到底有什么关系？
那么这为什么重要？
我认为这很重要的原因是，如果潜在客户开发本身成为一个孤立的行业，那么围绕它而存在并与之合作的其他营销策略几乎都不再重要，比如创造知名度、创建品牌、其他类型的广告、以更全面的视角思考营销等。
如果营销人员将潜在客户生成视为一种营销 潜在客户开发不是 策略而不是一个单独的行业，他们是否能产生更好的潜在客户？这一切都与我们经常说的一句话有关：潜在客户生成者需要成为品牌，品牌需要成为潜在客户生成者。