2021 年将标志着许多经济领域的新开始，因此，B2B 营销应该成为帮助工业公司吸引新客户的计划中的短期和中期目标。预计第二季度经济将强劲复苏。您的工业公司准备好了吗？
当我们谈论工业公司时，我们喜欢提及比传统的第二产业更多的内容，因为矿业公司、资源开发（渔业、林业、农业等）、外包服务、 SaS和建筑公司面临着与金属、木材、专业工程或基础设施领域（如港口、水利和能源）的公司同样的挑战。
首先，工业公司的经理或所有者必须明白，良好的数字营销策略可以实现市场的增长。近90% 的工程师、技术人员和工业专业人士使用互联网搜索产品或服务，因此制定营销计划的工具包至关重要。这个工具箱是一个完美的工具，为我们面向未来的增长奠定了坚实的基础。
要开始制定最佳营销计划，建议遵循一系列步骤。这些步骤不一定需要按照任何特定顺序进行，但应遵循所有建议以安全地取得成功：
1. 投资数字工具
通过论证您计划投资哪些营销工具来规划您的工业营销工作（请注意：会影响您未来利润的东西不能被视为费用）。一个想法：您可以使用 CRM 进行入站营销，例如HubSpot，它允许您组织您的联系人基础并使用不同的电子邮件营销或内容营销策略，同时还允许您获得有关您选择的策略的实时报告。
如果我们投资得当，我们就不会落后于竞争对手。如果您在支出和内容方面有一个组织良好的营销活动，那么优化您的潜在客户连接工具将会非常有效，并且这些潜在客户很有可能成为未来的客户。如果您不确定选择哪种 CRM，现在有大量的信息源或知识库可以告诉您哪种 CRM 解决方案或程序最适合您的需求。
HubSpot等整合营销计划使用多种外展策略来产生潜在客户，确保可以在销售周期的每个阶段跟踪潜在客户并与他们建立长期关系。在Bannister Global，我们很清楚：最好的 CRM是 Hubspot。
2. 在营销计划中探索新市场
您的产品或服务或许可以应用于您 手机数据 从未考虑过进入的其他领域。例如，为特定经济活动设计的产品或服务可能适合完全不同的活动。在这种情况下，您必须考虑 B2B 数字营销提供的众多渠道中哪一个最适合吸引客户。
使用社交媒体、时事通讯或网络研讨会是促进您进军新市场领域的好方法。您必须始终关注买方角色所使用的渠道。例如，技术工程专业人员通常有三个主要的信息渠道：有机搜索（谷歌）、在线目录和目录（行业和公司特定）以及有关特定行业或活动的专门信息的网站。
3. 更新针对潜在客户的营销内容
在这个数字营销时代，B2B营销目标客户拥有多种数字工具和来源来获取有用的信息，这意味着他们拥有更广泛的选择范围和更多的选择。如果没有行动计划来组织与公司相关的多个渠道的内容传播，我们很可能与数字流量或潜在客户无关。
您的整个网站和内容支柱页面应围绕不断更新您的营销内容，尤其是最新版本的产品、指南、教程、视频、公司新闻等。内容为王的理念仍然是一个口头禅，并且在很长一段时间内仍将如此。
之前，我们提到过，时事通讯或社交媒体是让您的客户或潜在客户了解最新情况的好方法。如果您创建所有内容及其发布日期的清单，您的工作就会变得容易得多。在购买周期内，联系人根据其当前阶段移动，如果提供的数据未经整理，他们可能会迷失在信息的海洋中。
在营销语言中，营销计划中的媒体多样化被称为跨媒体倍增器或交叉营销。也就是说，如果您的目标受众从不同的来源（时事通讯、社交 如何有效地将数据导入 媒体、广告等）获取信息，他们更有可能最终选择您的公司并使其定位良好。
4. 关注目标：工业营销计划最重要的方面
所有公司都有其特定的目标。有些人希望吸引新客户，而其他人则寻求留住现有客户，但所有公司都必须衡量他们的进度并检查他们是否已经实现了活动开始时设定的目标。
例如，在衡量潜在客户时，他们的质量必须很高，才能对买家旅程的发展产生影响，并对销售部门有用。如果测量正确并且策略专注于合适的客户资料，那么肯定可以实现非常有利可图的商机。再举一个实际的例子，52% 的工程师在决 外汇电子邮件列表 定业务选择之前平均会与网站互动三到四次，因此如果您提供他们特别想要的内容，他们会认为您是顶级提供商。
不断改进的一个技巧是尝试A/B 测试，看看哪些类型的内容有助于提高您的营销质量。一旦您测试并验证它确实有效，就自动化整个过程，使您的组织更加方便。
