入站营销策略可以成为您的业务起步的催化剂。在当前时代以及未来的时代，几乎所有商业交易都是以数字化方式进行的，甚至贸易展览会和会议现在也都是在线举行的。在这一广泛的交易范围内，可能还有一些交易与你的公司有关：让潜在客户了解你的品牌，
让他们对您的产品产生兴趣，让他们 whatsapp 数据 与您联系并解决他们的疑问，让他们彼此了解，让他们收到您的报价……是的，主题保持不变：您的潜在客户。为了通过在线营销策略接触到他们，您必须拥有一个成熟的买家角色。在这篇文章中我们将告诉您这个图形是什么以及如何创建它。
销售周期的每一步，即使是 B2B 公司
中最复杂的流程，现在都是以数字化方式进行的。因此，入站策略被定位为覆盖销售周期所有步骤和实现业务目标的最佳方式。
我们在博客上多次谈论了入站营销，这是一种基于三件事的有效策略：内容、内容和内容。只有创建正确的内容，您才能够在互联网上庞大的网站生态系统中脱颖而出，并吸引潜在客户。
为了创建正确的内容，您必须考虑其目标对象，这就是买方角色发挥作用的地方。
什么是买家角色？
买家角色应该是你的入站策略的核心部分。你要为谁创作所有这些内容？除了 Google 之外，您还会为您的潜在客户创建它们。为了接触数百或数千人，您需要绘制一份简介，即理想客户的原型。
创建买方角色的过程对于识别客户的共同关注点、兴趣和问题，以及了解他们在哪里和如何寻找解决方案（只有您才能向他们提供的内容）至关重要。
但是…您如何开始建立您的买家角色？这里我们给你5把钥匙。
如何通过 5 个步骤创建买家角色？
了解您的理想客户对于正确满足他们的需求和有重点地设计内容至关重要。
当我们谈论观众时，我们谈论的是一 组织文化及其在执行中的作用 个特定的、具体的概念。因此，您需要创建包含非常具体的数据的记录（或多条记录）。
1. 确定你的买家角色在你的公司中扮演什么角色
重要的是要记住，在工业营销等较长的销售周期中，购买你的产品或服务的决定通常不会落在一个人身上。可能有整个团队参与整个过程，或者一个人可能与您的公司进行初步联系，而更专业的人员可能会对产品进行详细的研究。
因此，了解您所针对的公司的结构以及您在过程中可能遇到的主要概况至关重要：
- 决策者： 是负责做出最终购买决策的人。
- 开处方者： 这是推荐您公司产品或服务的人。
- 影响者：是能够通过自己的观点 外汇电子邮件列表 对购买决策产生积极或消极影响的人。
在你想要定位的公司内找到你的决策者、你的影响者和你的有影响力的人。评估每个人的体重，并在第 2 步开始概述他们的概况。
关于买家角色，您应该了解的一件事是，您永远不应该认为工作已经完成；随着您对客户的了解不断加深，您会随着时间的推移填写他们的详细信息。
