LinkedIn最初几乎专门用于专业社交和求职，后来成为强大的商业潜在客户开发工具 以及营销和销售专业人士广泛使用的资源。如今，面对面的贸易展会和会议已被虚拟活动和数字网络所取代，公司的营销预算正转向社交媒体和其他在线渠道。
现在是时候利用深受 B2B 专业人士喜爱的社交网络的潜力了。
直到最近，LinkedIn 还是一个求职平台。如今，它是一个用于建立专业关系的社交网络，是一个简单易用的平台，因此投入相对较少的时间就可以获得非常有趣的结果。但就像所有事情一样，为了让它值得付出努力，你必须对它非常了解。以下提示可以帮助您充分利用它：
创建质量档案以生成潜在客户
这似乎是显而易见的建议，但只要看一下 LinkedIn 就会发现，有些个人资料非常清晰，而有些则更加令人困惑。你只有两秒钟的时间来给人留下第一印象。
我们的 LinkedIn 个人资料是一张数字名片，类似于我们用于个人会议的纸质名片。这是任何想要建立联系的人首先看到的东西，因此它必须具有吸引力并且新颖。我们值得停下来思考，花些时间来突出我们的优势，并确保我们清楚自己在做什么。
找到一张好的照片（用专业的方式）、一个标题（简单，不浮夸），并清楚地解释我们的培训和经验，这是一个好的开始。它应该能够吸引注意力（以积极的方式）并提供正确的信息，以帮助任何看到您的 LinkedIn 个人资料的人了解如何操作。
善于社交并建立专业联系
LinkedIn 首先是一个社交网络，因此，仅仅创建个人资料（无论它有多好）然后等待事情发生是不够的。
- 与他人联系以扩大您的人脉，包括您想 海外数据 要重新联系的前客户：评论帖子、祝贺他们的成就、分享内容……而且，保持原创总是比使用 LinkedIn 提供的默认选项更好。
- 通过询问您线下认识的专业人士、您见过的专业人士或联系人的联系人来建立有用的联系人网络。所有这些联系人随时都可以成为客户、业务合作伙伴或供应商。
- 加入 LinkedIn 群组或创建自己的群组。这对您的个人品牌非常有用：寻找您所在行业的专业人士或有影响力的人、潜在买家……您可以通过这些群组中的讨论了解很多有关行业及其需求的信息，并了解如何提供帮助。
贡献有价值的内容，让自己在 LinkedIn 上引人注目
创建优质内容。如果联系人查看了您的个人资料并发现它很有趣，他们可能会仔细查看您最近的帖子。通过分享优质、有用的内容或回答问题并分享您的专业知识，您可以使您的个人资料具有相关性和可信度。
思考要分享什么类型的内容非常重要。在 Facebook 或 Instagram 上发帖与在 LinkedIn 上发帖不同。我们处于专业社交网络上，因此内容应与您的目标受众相关。此外，请规划何时以及多久分享一次内容，以获得更大的曝光度。例如，一周内每天分享一次可能是个不错的开始。
不同的人对不同的内容有反应，因此最好多样化并使用多种格式：您可以分享视频、新闻、复杂的文章或更短、更具吸引力的帖子，确保您能够接触到更多样化的人群。
制定创造销售机会的策略
不经过深思熟虑就做事永远不是一个好主意，所以即使您有一个好的个人资料和许多有趣的内容与您的联系人分享，拥有明确的目标并制定帮助您实现目标的策略也很重要。
如果您拥有良好的销售渠道，您就可以 解释报告和关键指标 吸引潜在客户，并在购买旅程的每一步满足他们的需求。通过针对购买过程的每个阶段提供不同的内容，您可以推动潜在客户向前发展，让他们更接近购买时刻。
获得高质量的潜在客户是数字营销中最大的挑战之一，因为很难在社交媒体用户不断轰炸的所有广告中脱颖而出。
LinkedIn 有几种工具可供您使用，
例如，通过对话广告，您可以以更个性化的方式吸引潜在客户。我们越来越多地使用在线消息应用程序，因此这些广告可以成为创建广告活 外汇电子邮件列表 动或在专业环境中向符合您理想客户的个人资料提供有关您的产品的信息的绝佳选择。
- 另一个例子是LinkedIn Sales Navigator，如果你是 B2B 卖家，
