企业依靠系统运转。您有一个支付账单的系统。你们有一个招聘系统。他有一套射击系统。您有一个用于制造产品或提供服务的系统。大多数管理最佳的公司对每件事都有一套系统。这就是它们的攀爬方式。
但在创造收入方面，大多数企业仍然依赖于以随机且不可靠的方式运作的不同群体。
营销的作用是让您的名字
广为人知并试图产生销售线索。销售团队会产生自己的销售线索，并尝试跟进营销产生的销售线索。几乎没有人关注他们的客户群中的创收机会，并且公司月复一月地努力实现其收入目标。
他们想知道为什么他们没有达到收入目标。
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马特·海因茨 (Matt Heinz)最近对数千名营销总监进行了一项调查。调查发现，62% 的企业未能实现公司最近的季度目标，58% 的企业预计本季度无法实现目标。
这与我们自己的研究一致，我们的研究显 兄弟手机清单 示大约有 10% 的公司能够连续几个季度持续实现收入目标。
如果您还不明显的话，几乎每家公司的创收工作中都缺少一样东西：缺少一个系统。
更具体地说，他们缺乏 RevOps 系统。
让我们进一步了解细节。
什么是 RevOps 系统？
RevOps 系统是为您的企业创造可重复、可预测和可扩展的收入增长所需的流程、方法和工具。
通常，这些操作、步骤和流程在营销、销售和客户服务中执行。
- RevOps 系统确保这三个通常分散的团队在系统内协同工作，协调必要的活动，帮助公司增加收入。
- RevOps 系统包含所有必要的步骤，以确保公司不会错过创收和业务增长所需的任何必要事项。
- RevOps 系统应该涵盖以下四个领域：战略、战术、活动和技术。
当今的买家面临着大量的范围和内容。通过专注于战略、战术、活动和技术，您的 RevOps 系统可以消除混乱，并以激励他们采取行动并与您的公司互动的方式向潜在客户传递您的信息。
您可以在哪里获得 RevOps 系统？
如果您对 RevOps 系统感到兴奋，那么只有两个地方可以获得这样的系统。您可以构建它，也可以购买它。
为了构建它，您需要了解在公司内部创建该系统所需的所有要素，如果是这样的话，您可能几年前就这样做了。
但是您可以努力识别每个元素、构建它、安装它、测试它、优化它、对每个人进行培训，然后随着时间的推移不断优化系统。
另一个选择就是购买它。让我们明确一点：这不是软件，所以你不能只输入你的信用卡详细信息并购买 RevOps 系统。但是您可以与公司合作，他们 电话线索 会教您一个经过验证的系统，帮助您安装它，帮助您测试它，帮助您优化它，对您进行培训，然后与您一起进行时间测试，以便您更快地实现目标。
你们中的一些人可能熟悉企业操作系统（EOS）。 EOS 实施者帮助公司将 EOS 实施到其业务中。您还可以找到一家可以帮助您在企业内实施 RevOps 系统的公司。
您应该在 RevOps 系统中寻找什么？
RevOps 系统有一些非常具体的组件。如果您 如何创建 revops 路线图 正在寻找一个，或者计划构建一个，那么这些应该是您系统的一部分。
确保系统包括战略、战术、活动和技术。您需要这四个方面才能使您的系统正常运行并产生结果。
我们的研究表明，我们审查的 87% 的企业项目缺乏全面的RevOps 策略。这意味着我下面要描述的一些元素要么完全缺失，要么太弱而无法发挥作用。