在竞争激烈的 SaaS 和订阅经济中，营销和收入经理在计划推出新产品和服务时，很容易将重点放在需求生成和营销策略上。毕竟，营销和需求创造是推动收入的关键。
但是在计划推出产品或服务时，不能忽视良好的市场进入（GTM）策略。有效的 GTM 可以非常简单，但它应该始终为未来的营销工作提供战略基础。
虽然复杂性和详细程度以及文档格式可能有所不同，但以下是您应在 GTM 文档中包含的关键组件：
市场情报
要知道如何将产品推向市场，您必须了解您要进入的市场。了解这一点的最好方法是进行市场调查。
有许多资源可帮助你了解你的市场，从像Foundry这样的出版商到像Forrester和Gartner这样的研究公司。此外，安索夫矩阵等工具可以作为审查研究的有效框架。安索夫矩阵是由一位数学家开发的，将产品引入分为四条路径：
- 市场渗透，即将现有产品销售到现有市场
- 市场开发，即将现有产品销售到新市场
- 产品开发，将新产品销售到现有市场。
- 多样化，即将新产品销售到新市场。
不仅要了解市场本身，还要了解产品与市场 美国电话号码列表 的关系，这对于开发 GTM 和指导您的研究和后续消息传递至关重要。
此外，GTM 文档必须包含对竞争的全面描述，包括差异点。这些可以包括差异化特性、定价或功能。
对“我的产品能解决什么问题？”这个问题做出简单回答的挑战将为您的长期销售和营销战略带来丰厚的回报。
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市场细分
成功的GTM的第二个要素是市场细分。市场情报 比特币数据库 阶段进行的市场调查的结果决定了谁最有可能购买您的产品、解决方案或服务。
市场细分阶段使您的市场研究更进一步，帮助您了解该市场的决策者是谁。不要将你的目标市场定义为中型 SaaS 公司的营销总监，而是利用你的市场研究来创建买方角色。
如果您正在走产品开发之路，请研究您当前的客户，以便您能够更好地解决他们的痛点。无论您是走开发还是市场渗透的道路，都要调查当前客户对您产品的体验，以了解您如何构建价值主张。
开发买方角色将使您能够细分市场，以针对最适合您的产品解决的挑战的客户，这样，您就不是简单地针对中型 SaaS 公司的 CMO，而是针对那些正在努力建立报告结构以展示其营销工作的投资回报率的中型 SaaS 公司的 CMO。
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产品定位
GTM 的最后一个组成部分是如何传达您的关 与 hubspot 专家机构合作的好处 键价值主张。您已经知道您要进入哪个市场以及您的客户是谁。制定您的产品定位和信息策略，使您有别于竞争对手，并引起买家的共鸣。
在创建产品信息时，请问自己：
- 你们的报价如何满足市场需求？
- 有什么证据可以证明您的解决方案能够满足他们的需求？
- 你的目标市场为什么应该相信你？
尽管定位通常被认为是一种“营销功能”，但最有效的 GTM 策略会在营销激活活动和销售计划之前就针对产品的核心信息建立跨职能一致性，因此从一开始就将定位纳入您的 GTM 策略将使您的整个公司受益。
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结论
市场进入战略的组成部分很简单：市场情报、市场细分和产品信息。但根据您的产品和您推出的市场，执行这些步骤可能会更加复杂。
有条不紊地完成每一步并尽职尽责将有助于您获得成功。