作者的观点完全是他们自己的（不包括催眠的不太可能发生的情况）并且可能并不总是反映 Moz 的观点。
我是新来的，之前从未听说过您的业务。我正在寻找一种像路牌一样简单易读的解释。
你只需花几秒钟向我介绍你的本地业务提供什么以及客户喜欢它的原因。然后我会花几秒钟来确定你所说的是否符合我的需求。
从这一刻起，我们要么携手并进，共同踏上消费者品牌之旅的下一步，要么我另谋出路，寻找更合适的合作伙伴。我可能会成为几十年的忠实客户，也可能永远不会再考虑你的生意。
当客户遇到本地企业强调的独特销售主张 (USP) 时，机会瞬间是多么重要且转瞬即逝。在《基本本地 SEO 策略指南》第 3 章中，我们提到了明确的 USP 如何支撑 SEO，这是一个值得深入探讨的主题。对于寻找新商品和服务的新邻居、旅行者和居民来说，USP 是一个可以挂在许多地方的标志。
在本文中，我们将积极练习根据六个简单要素为现实世界中的本地企业撰写引人注目的 USP。此外，我将教您根据用户生成内容 (UGC) 从客户的角度看待您正在营销的品牌。
首先，什么是USP？
独特的销售主张在营销中是一种简短的陈述，通常被 whatsapp 号码 定义为将品牌及其产品与竞争对手区分开来。它不同于口号和广告歌中的标语（例如“伸出手去触摸某人”或“就这么做”），后者虽然令人难忘，但可能只是模糊地暗示了企业是什么或做什么。相反，USP 应该清楚地定义企业是什么、做什么和拥有什么是否符合客户的意图，其中的技巧在于学会用很少的词语传达很多含义。
如果你从现实世界的例子中学到最好的东西，这里有一家独立的杂货店，它在其网站主页上放了它的口号和使命宣言：
如果我们的任务是创建 USP，仅根据这些信息，我们会写出如下内容：
在马林县历史最悠久、规模最大的有机食 diy 伊莱克斯洗碗机维修 品杂货店购物，积极支持我们社区的健康和可持续发展。
如果我恰好在寻找一个拥有大量有机产品的市场，并且这些市场多年来一直受到当地人的信赖，而且我希望我的钱能够用于可持续发展，那么这个 USP 将完全符合我的目的。
本地企业比虚拟竞争对手更具优势，因为在这种情况下，公司信息会自动生成“独特”的方面之一：在特定的城镇或城市出现，使您的品牌成为当地人们的独特资源，而不是向全世界销售。将地点与当地稀有性相结合，形成一个聪明的组合。这种内容的“销售”方面应该激发您使用可操作的语言；“商店”、“体验”、“访问”等词语是嵌入在 USP 中的微型行动号召。将“主张”视为提出一个要约，您希望合适的潜在客户无法拒绝，因为它理想地符合他们的意图。
我们的样本 USP 中只有 19 个字，但它包含多个意图信号，现在我们需要学习如何按类型细分它们，以便您可以为您营销的本地品牌制定自己的信息。
表面 QUAAAC 组件可实现最强的 USP
图片来源：Hedera Baltica
我最近了解到， QVC 数十亿美元成功的秘诀之一是让购物者问“这是我吗？”，然后回答“是”。USP 应该这样运作！您会注意到，在上面的示例 USP 中，我们将口号和使命宣言转向了客户，希望他们能在细节中看到自己。换句话说，我们希望客户会问：“这是我吗？我想在一家老店购买有机食品，并为可持续发展做出贡献？”，然后发现自己回答“是”。
在空间有限的情况下，选择正确的细节来突出重点真的很重要！让我们一起练习编写 USP，将我们的选项分解为六个基本部分：
质量
如果我们的示例杂货店根据他们了解到的对客 新加坡电话号码 户最重要的信息，决定库存的高质量应该成为其 USP 的亮点，我们可以写出这样的主张：
购买全有机食品杂货，许多都是从我们社区最好的农民那里采购的，您可以品尝到最优质的食品！
在其他情况下，客户对价值的追求是他们对质量追求的基础。他们想知道在自己的预算范围内能买到的最高品质产品是什么。在这种情况下，USP 可能会强调便宜、优惠、折扣或特价。像Imperfect Foods这样的品牌旨在提供质量上乘（即使不是完美无瑕）的库存，并且更实惠，正如他们的 USP 所表明的那样：
每周将可持续且价格实惠的杂货送到您家门口。
这里需要的技巧是将客户群的经济现实与他们的金钱可以买到的最佳品质相匹配。无论库存是奢侈品还是最实惠的商品，几乎所有客户都希望获得物有所值的商品。