在这里，价格点不是基于生产某件产品或提供服务的成本。相反，价格是根据企业认为客户愿意支付的价格来设定的。这种定价策略最适合那些已经以质量闻名的知名品牌。品牌声誉使公司能够从一开始就将新产品定价较高，然后评估客户的反应。
何时使用提供制作精良
差异化或独特产品的公司可以使用这种定价模式——前提是他们已经做过研究并有客户证明。感知价值的一部分包括客户在使用产品或服务时的外观和感觉，或他人可 电报筛查 能如何看待。在销售特定产品的替换零件时，这也可以是一种选择。
免费增值定价
在这种情况下，公司会提供免费或受限版本的产品，并对附加功能或服务收费。最终目标是让客户升级到付费订阅和更高级的产品版本。许多 saas b2b 初创公司提供 成熟公司推出新产品或打入新市场 免费的精简版软件，以供试验和使用。随着客户规模扩大或对该工具的依赖性增强，追加销售的必要性就更大了。
何时使用如果您的产品
可以提供基本版本，但提供有限的客户服务，那么免费增值定价是一个不错的选择——这就是软件公司广泛使用免费增值定价的原因。同时，提供更高级的产品或服务版本也很重要，以证明最终成本是合理的。初创公司在进入市场时经常使用这种定价模式，但许多公 btc 数据库 司会持续提供免费和付费版本的产品，作为长期的客户获取策略。
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