制定正确营销 每家公司——无论处于哪个细分市场——都梦想着发现其业务的神奇数字，对吗？其中，最相关的一项是营销和销售成本，这是房地产市场特别追求的数字，它与总销售量（VGV）和运营健康状况直接相关。
在这个市场有些不稳定的时期，我们必须更加有效、更加高效地合理化投资。
但对于这一领域来说，最重要的营销和销售成本是什么？
房地产市场的营销和销售成本
让我们更好地了解商业领域的主要投资。
佣金成本
一般而言，房地产市场最多向自己的经纪人支付1%至2.5%的佣金。
里约热内卢和圣埃斯皮里图等一些市场采用双倍佣金，因此他们最终向经纪人支付 3.5% 到 4%。
这些值与经纪人具体相关。但是，显然，当开发商将销 泰國區號 售外包时，它会向销售房地产中介支付约 4% 至 6% 的费用，然后房地产中介将这笔费用分配给经纪人、经理、产品协调员等。
我们可以说，一项操作的成本，无论是内部（内部）还是外部（由第三方完成）大约为 4% 和 5%。
房地产市场上已经有一些开发商的销售成本仅为6.5%至7%左右，这个数值已经算是非常高了。
也就是说，这次行动是在烧钱！这些流程还有很多需要改进！毕竟，这样的佣金价值没有任何意义。
房地产市场的大军
一些在市场上占据主导地位的大型房地产中介公司拥有庞大的销售队伍，佣金率非常高。
然而，当更仔细地分析这一操作时，我们 面试交通经理时要问什么问题 发现，在很多情况下，他们有十个人在做只需要两三个员工就能完成的工作。
通过更精简、更高效的团队，可以优化工作和结果。为了帮助您更好地理解，让我们更详细地了解销售成本。
销售成本
实际上，如果您想评估您的销售成本，您必须把您在商业运营上花费的所有费用加起来，考虑从佣金到后台成本的所有因素，例如：销售秘书、信用分析和合同签发。
在此输入所有运营成本，包括如果内部化 whatsapp 号码 则由第三方执行的成本。简而言之，把所有负债都写在纸上。
如果销售运营百分比高于 5%，则表明成本超出了应有的范围，需要立即进行审查。为了取得好的效果，你需要进行优化。
请记住，我们谈论的只是销售额的百分比，不包括必须投入到营销中的金额。下面我们将对此进行分析。
营销成本
这里有问题！因为市场存在巨大的差异。
有些公司将其 VGV 的 1% 用于营销，而其他公司则投资高达 5%。
当我们谈论房地产市场的营销时，2% 到 3% 之间的数字被认为是非常合理但合乎逻辑的：在正常温度和压力条件下。
当你拥有一款较难销售、缺乏吸引力的产品时，你会发现，如果不多花一点钱，很难卖掉它。
我见过一些在圣保罗市场开展全国性业务的大型公司，它们有时仅在营销业务上就花费了其 VGV 的 4.5% 到 5% 左右。
在黄金时期（2011年、2012年、2013年），一些开发商投入了约10％至12％的营销费用，这个比例被认为非常高。
为什么高，露西亚？简单的！这一百分比往往低于一般开发商可以获得的利润。
我们想想吧！
想象一下开发商的所有成本：勘探土地、考虑土地储备、获得法律批准，此外还要考虑资本闲置的时间以及劳动力责任、成立公司、建设、交付后 5 年保修等风险，最终获得 6% 至 8% 的利润率，而你在营销和销售上花费了 12% 至 15%。
换句话说，这是不成比例的！作为房地产开发商经理，您需要关注销售和营销成本的每一个细节，以确保公司健康运营。
房屋 x 房地产
诚实地？我不认为开发商应该100%按房屋出售！
相反，我认为拥有房地产中介作为竞争对手对房子来说是有利的，因为这对市场是健康的。
如果房地产中介机构发达的话，开发商或许就不需要拥有自己的房子了。
由于并非所有房屋都可供出售，因此需要存在房屋，包括提高房地产销售的质量，这将使整个市场在服务质量、专业性和交付方面更上一层楼。
当然，我们也有例外，但在一般市场上，房地产经纪人的流程并没有非常明确的。
但是，我们到底应该在营销和销售上投入多少呢？
在房地产市场的营销和销售上要花多少钱？
我认为，在产品流动性强的运营中，销售和营销投入大约 5% 和 6% 是合理的。如果你有剩余产品或处于竞争对手众多、没有差异化的地区，你需要投入更多。
比如，当你在寻找土地、成立公司、选择在某个社区进行的开发类型、在优惠条件下与竞争对手一起启动项目等过程中犯了错误时，产品很难以 5% 左右的成本出售。
在这些情况下，有可能达到 10% 到 12% 左右。
如果我想加快销售速度该怎么办？
如果您打算加速销售，超出发布可行性中预测的速度，您可能会在营销和销售上投入更多。
公司经常需要现金，或者发生不可预见的事件，这会导致他们偏离计划。
例如：一款原本应该在本季度推出但实际上并未推出的产品。为了抵消投资者的数字损失，有必要加速已经推出的产品的销售。
加速房地产市场的销售意味着要投入更多：佣金、媒体等，以高于给定开发项目的市场速度进行销售。问题是，这个成本最终与 VGV 不成比例。
不要以为你花双倍的钱就能卖出双倍的量！因为市场吸收量是有限的。一些额外的努力就被浪费了。就像一辆汽车，当加速很多时，会燃烧燃料来产生越来越快的速度。
因此，您将花费两倍的钱来将销售速度提高 20%、30% 或 40%。
当这些加速发生在计划范围之外时，燃料消耗会很高。
因此，建议始终进行规划并测试可行性。并且无需浪费燃料即可遵循它。
但，显然！需要的时候就做！
而且，在这种情况下，销售团队必须努力优化营销投入。
如何计算百分比
百分比始终基于 VGV。
有些公司采用净销售额来运作，即他们分析该月的销售情况，并根据净数对取消的销售进行折扣。对于开发商的管理来说什么是重要的。但是，对于营销和销售成本来说，不能这样！
销售成本必须根据总销售额计算，即不计取消折扣。因为，明天或者后天，如果有取消的话，还是需要支付佣金给经纪商的。
这就是为什么我们总是参考 VGV 而不是网络部分。
但您如何知道贵公司的投资是否成比例？
检查你的开发人员的操作是否健康
从实际角度来看，如果你想检查并分析你的运营，请评估你在各种媒体渠道的营销上投入了多少。
从构建商店或班次，到您在一般数字媒体和线下活动上花费多少，发布会，换句话说，将您的所有营销成本除以您的销售额。
例如：这个月我在销售和营销运营上花了 10 万雷亚尔，销售额为 1000 万雷亚尔，所以 1% 是花在营销和销售上的。
显然这是一个假设的数字，没有任何意义，但它是为了给情况提供逻辑。
如果这个百分比高于 6% 到 7%，请评估佣金，分析信用并寻求优化。
提高企业的销售效率
提高销售效率并不意味着不惜一切代价增加销售额，而是懂得如何优化现有资源来提高业绩。
DNA de Vendas公司已在房地产市场经营超过 10 年，帮助各种规模的开发商/建筑公司构建商业流程，并提供以提高生产力为重点的咨询和销售培训。
凭借在 35 多个细分市场（包括房地产市场）的经验，我们通过整合销售生产力的四大支柱（人员、流程、管理和技术）的方法，为国内最大的组织提高销售额做出贡献。