高绩效销售领 高绩效的销售领导力受到高度重视。因为这个领域对于公司的意义就如同进攻对于足球队的意义一样。通过这个类比，我们可以理解这个领域所发挥的作用和所承受的压力，以及领导者对高绩效团队结果的决定性作用。那么，您准备好成为一名高绩效领导者了吗？
想知道如何提高销售团队的绩效吗？
所以一定要看看这篇文章！
如何拥有一支高绩效销售团队？
我们反思一下？我需要你分析一下你公司里的这三种情况：
- 贵公司不同团队的销售业绩是否存在很大差异？
- 当一位高绩效销售经理改变地理区域/路线/商店/细分市场时，他离开的地区和他接手的地区的表现是否能立即显现出来？
- 如果你是销售团队的领导者，并且怀疑自己是否属于高绩效群体，请阅读本文并评估自己。真正的考验是达成年度销售目标。
南卡罗来纳大学商学院销售策略学教授史蒂夫·W·马丁常说：
“每个销售人员都知道，其经理的素质对他们自身的成功有着深远的影响。 ”
在他的整个职业生涯中，马丁发现这句话并不是猜测的结果，而是基于多项研究，包括一项调查发现，79％成功超额完成年度目标的销售人员将他们的经理评为优秀或高于平均水平。
这一事实促使马丁开展了自己的研究，以找出高绩效领导者与那些绩效始终比目标低至少 25% 的领导者之间的区别。
为此，马丁采访了 1,000 多名销售领导者（销售副总裁和一线销售经理），以了解不同的管理风格和性格模式对销售成功的影响。
这项研究（结合定量和定性信息）提供了有关高绩效销售团队与不太成功的同行相比的属性的有力见解。
高绩效领导力的 7 个特征
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结果导向
在行为测试中，顶尖销售经理比表现 土耳其電話 不佳的销售经理自律性高 19%、成功导向性高 20%、专注力高 27%。
研究发现，这些领导者具有一种天生的倾向，能够指挥他们的团队实现目标，排除任何可能分散他们注意力的事物。
它们可以屏蔽干扰，并限制可能分散团队注意力的负面新闻。
底线：无论情况如何，他们都能让团队集中精力，并带着紧迫感向前迈进。
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坚定的命令
优秀的销售领导者为他们的团队树立明确的方向。然而，他的权威并不像人们想象的那样独裁。
相反，它基于创建一个销售团队成员不断 找出正确优化网站所需的指标 寻求证明自己的环境。
创造最多成果的领导者采用一种心理学方法，让最优秀的销售人员在公开场合获得赞扬和认可，而让那些尚未取得成果的销售人员受到密切监视，但不会向团队透露。
本质上，这种命令形式负责创建一种消除自满情绪的环境。
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聘用人才的能力
聘用人才的能力决定了销售团队的成败。
从这个意义上讲，72% 的高绩效销售经理将他们whatsapp 号码 的团队评为优秀或高于平均水平，而低绩效销售经理的这一比例仅为 54%。
最好的销售经理注重聘用善于建立关系、具有说服力并在销售周期的不同阶段拥有丰富经验的销售人员。
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辅导技巧
提高销售技能很大程度上取决于能否获得高质量的指导。
优秀销售领导者的一个重要区别是他们能够提供战术销售建议，从而能够在与客户会面时增加价值。
从这个意义上讲，研究发现，领导者的“指导效果”取决于他从职业生涯中获得的经验量。
换句话说，理论上，领导者在销售流程方面的经验越丰富，他们的指导技能就会越好。
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密切监测
密切监控其团队并努力确保严格遵循给定销售流程中所涉及的步骤的销售经理更有可能超越他们的目标。
在研究当中发现，43%的高绩效领导者会密切监控销售过程，而只有29%的低绩效销售经理有这种做法。
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适应性
高绩效领导者明白，他们的销售人员可以通过多种方式取得成功。
因此，他们不要求团队中的每个人都以相同的方式行事。
他们也不会采用千篇一律的方式培训员工。相反，他们会调整自己的风格来适应每个人。
高效的销售经理拥有各种各样的指导工具。
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战略领导力
销售领导是战场上的指挥官。他们必须制定组织的销售策略来击败竞争对手。
伟大的领导者拥有细分市场所需的知识。
他们可以自行决定是否根据产品类型、客户资料、销售流程或任何其他标准组建专业销售人员团队。拥有这种专业知识是一种差异化因素，尤其是在 B2B 市场。
准备好成为高绩效销售领导者了吗？
以上我们介绍了销售领导者的 7 个差异化属性。
我们明白，最好的销售团队拥有参与式领导者，他们努力建立一套行为准则，作为所有团队成员的榜样。
我们还看到，他们利用自己的经验来分享知识，并为团队成员提供做好工作所需的指导和支持，并且他们通过结合团队会议和个人会议来做到这一点，在个人会议中他们单独处理每个案例。
做到这一切需要的不仅仅是技术。
这取决于内心对成就的渴望，这在其他职能领域也是必要的，但对于销售团队领导者来说，这是一个生存问题！
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