首先，他们是地平线扫描仪。在这个阶段，市场高层人士会思考，我应该担心这意味着开始定什么？未来会出现哪些机会？我应该考虑未来什么？最重要的是，这些变化对我的业务意味着什么？我们应该如何以不同的方式思考以应对这些变化？ 这种视野扫描会引出探索阶段——一旦董事会了解到未来需要采取一些不同措施来应对变化，BB 买家的下一步工作就是概述投资案例。
如何做以及与谁合作来完成
此时，他们成为猎手，寻找其他人为解决这一特 垃圾邮件数据库 定问题所做的这意味着开始定事情以及市场上有哪些产品的信息。猎手阶段之后是主动购买阶段，在这一阶段，范围已经缩小，并且已开始对三到四家供应商进行深入调查。猎手会问——谁拥有专业知识和能力来完成您需要的工作？ 最后，一旦他们购买了服务，他们就成为客户。
一旦买家成为客户
您就可以使用 ABM 等策略来提高忠诚度，并将他们转变为企 简化内容开发 seo 采用掌握内容和上 业内的拥护者。您还可以在客户中争取更大的钱包份额。对于许多 BB 公司来说，大部分收入来自少数客户 他们是否从您那里购买了所有东西？或者您能为他们这意味着开始定提供更多东西吗？您已经拥有了解您、想要与您合作的人。为了推动您的增长，您真正挖掘了多少？ 拥抱完整的买家旅程 大多数 BB 营销部门没有无限的预算，因此必须决定在客户旅程的哪个阶段投入资源。
那么问题是，你到底想做什么？你在每个阶段花了多少钱？根据你的业务战略，这些钱是否是 阿尔及利亚商业指南 你需要花的？最有效的营销人员是那些能够灵活地将投资投入到实现业务成果最关键的阶段的人。 无论您选择哪种方式衡量您的投资，至关重要的一点是，营销这意味着开始定和销售职能之间必须共享目标和责任。 统一营销和销售策略 传统的营销与销售脱节源于不一致的期望。