让我们更深入地了解一下尼克是如何运用宣传资料的。尼克认为，太多销售人员过于依赖宣传资料，却并未真正理解其价值。当客户提出具体问题，而他又有宣传资料支持他的回答时，他不会直接把整份资料发给他，让潜在客户自己去寻找。首先，他会运用强大的探索能力，确定潜在客户究竟需要哪些背景信息，以及这些信息对他们如此重要，以便他能够根据客户的具体情况进行调整。然后，他会发送一段个性化视频，这次会指出宣传资料中哪些部分可以帮助潜在 ws 数据库 客户找到他们所需的信息。尼克再次强调，他为客户着想，而不是把一份文件扔进他们的收件箱，他人去理解其中的背景信息。
拿起电话
电话是尼克的秘密武器，而且它的作用和你想象的不一样。电话无疑是拓展客户资源的绝佳工具，但尼克发现，在利用电话达成有效交易时，它的价值甚至更高。这可能是他们第一次与采购委员会的成员（除了他们的领头人）通话，所以很多销售人员不太愿意打电话给其他领导。但尼克会分别给参加演示的每个人打电话，以获得即时反馈，并提出以下三个问题：
1. 您希望看到什么内容但我们今天没有讨论吗？
2. 您现在有什么保留意见？需要我处理什么才能让 人工智能如何应用 您感觉更舒服？
3. （如果这是一笔竞争性交易）我相对于竞争对手处于什么位置？我会赢得这笔交易还是输掉它？
以下是 Nick 享受的 3 项福利：
1. 与每个人进行对话有助于达成共识。你不可能指望在一次大型演示之后就能满足每个人的需求，所以这给了他机会去了解自己需要什么来推进交易。
2. 人们在电话中会放松警惕。如果他们收到你发来的电子邮件，询问你相对于竞争对手的实力，他们可能不太愿意透露这些信息。
3. Nick 不必尝试向每个利益相关者发送个性化电子邮 瑞典商业名录 件来尝试与他们单独互动，也不必担心拼写、语法和结构，而是可以专注于真正重要的事情。
领英
尼克每次会议结束后都会与每一位他交谈过的人保持联系。他会发送个性化的联系信息，如果电话联系不上，他会再发一条后续信息，通过领英进行沟通。与电话类似，尼克发现，当你不再使用电子邮件时，沟通的壁垒就会消失。
比如，他收到了首席财务官或其他利益相关者的邮件回复，对方提出了一个问题。问题可能很简单，通过电子邮件回复也很容易，但尼克会抓住一切机会与客户进行真正的沟通，所以他会拿起电话给他们打电话。尼克使用电话的另一个阶段是在大型演示之后。