6 个可有效投放广告的 B2B 付费媒体平台

选择正确的付费媒体渠道是 B2B 广告成功的关键。

本指南涵盖了最佳的 PPC 平台（Google、LinkedIn、Microsoft 等），以及接触决策者并推动成果的专家策略。

1. 谷歌搜索

当 B2B 决策者主动搜索时，Google 是联系他们的有效方式。

但是，如何确保你接触到的是真正为他们的餐厅寻找食品供应商的人， 新加坡电话号码数据 而不仅仅是渴望牛排晚餐的 Joe Schmoe？ 

关键在于战略定位。务必：

• 明智地使用关键字列表
  • 添加“家”或“住宅”等否定关键词来过滤非 B2B 搜索。
  • 如果有人搜索“牛排”，但不带“供应商”或“商业”等限定词，则分层细分受众群以优化定位。
• 利用细分受众群
  • 目标依据：
    • 行业。
    • 公司规模。
    • 正在寻找特定行业职位的用户。
  • 示例：一家向财富 500 强科技公司销售产品的软件公司可以定位搜索软件相关关键字的用户，这些用户还：
    • 在大公司（10,000 名以上员工）工作。
    • 从事科技行业。
• 通过线下转化导入来筛选潜在客户
  • 使用 GCLID 跟踪将 Google Ads 连接
  • 捕获潜在客户信息并将其导回 Google Ads，以确定哪些广告系列和关键字可以带来符合销售条件的潜在客户 (SQL) 和收入。

通过优化关键字策略、分层受众群体和跟踪转化情况，您可以确保您的 Google 搜索广告系列有效地定位 B2B 决策者。

2. 微软搜索

微软的受众可能比谷歌少，但它提供了宝贵的优势， 搜索背后的心理学：SEO中的认知偏差 特别是对于 B2B 广告商而言：

• 降低每次点击费用 (CPC)
  • Microsoft CPC 比 Google 便宜高达 30%，对于有限的预算来说，它是一种经济实惠的选择。
• LinkedIn 受众定位
  • 由于 LinkedIn 归 Microsoft 所有，因此您可以定位和收集以下数据：
    • 公司。
    • 工作职能。
    • 行业。
  • 这对于希望接触特定公司或职位的 B2B 广告商尤其有用。
• 示例：B2B HVAC 公司可以定位搜索“商业 HVAC 服务”且同时在 Allstate 或 Geico 等全国性公司工作的用户。

凭借较低的成本和 LinkedIn 强大的定位能力，Microsoft Search 可以成为 B2B 付费媒体战略的有力补充。

3. LinkedIn

LinkedIn 拥有最大的 B2B 决策者受众，使其成为 B2B 广告的重要平台。 

它提供强大的定位选项，包括工作职能、会员技能、公司和职位，让您能够精准地联系到合适的专业人士。

除了品牌知名度之外，LinkedIn 对于潜在客户的产生和转化也非常有效：

• 潜在客户开发广告：直接在信息流中获取联系信息。
• 文档广告：提供可下载内容的预告片（一页或两页），并要求用户提交他们的信息才能访问完整版本。
• LinkedIn 像素：跟踪网站互动以重新定位参与的用户。
• 联系人和公司列表定位：获得低成本、 布韦岛商业指南 高质量销售线索 (CPL) 的最有效方法之一。

LinkedIn 凭借其先进的定位和多种广告格式，提供了与关键 B2B 决策者建立联系的无限机会。

4.Reddit

Reddit似乎并不是 B2B 广告的明显选择，但数据却讲述了不同的故事。 

据 Reddit 称，Reddit 拥有仅次于 LinkedIn 的第二大 B2B 决策者受众群体。 

更令人惊讶的是，43% 的 B2B 决策者并不使用 LinkedIn，这使得 Reddit 成为可以联系到他们的少数平台之一。

你能在 Reddit 上获取线索吗？是的！ 

Reddit 最近推出了潜在客户生成广告，让企业无需离开平台即可收集潜在客户信息。一些主要品牌已经取得了成功：

• Hootsuite 的每次注册成本比基准降低了 80%，并且发现 Reddit 可以有效地吸引潜在客户。
• 与其他平台相比，得益于 Reddit 强大的社区参与度，Adobe Creative Cloud 的转化率提高了三倍，点击率提高了 100%。

Reddit 拥有独特的受众群体和全新的广告功能，值得考虑用于 B2B 营销活动。不妨先试试，不要犹豫！

深入挖掘：Reddit 营销：你需要知道什么

5. 元

Meta 可能不是人们首先想到的 B2B 广告平台，但它拥有庞大的受众群体，包括商业和 IT 决策者。 

根据最近的收益电话会议，每天有多达 29 亿人使用 Meta 的服务，这使其成为 B2B 营销人员的宝贵渠道。

为了有效地接触到正确的受众，Meta 允许基于以下内容进行定位：

• 公司（用户工作的地方）。
• 工作角色。
• 行业。

为了最大限度地提高转化率，请关注：

• 极具创意且引人入胜的登陆页面。
• 实施像素来跟踪网站交互。

您还可以测试基于账户的营销 (ABM) 策略，该策略专注于针对特定 B2B 市场中的一组特定账户。

请记住，虽然任何单一渠道都可能有效，但在完整漏斗策略中使用多个广告渠道是推动增量提升并在旅程的每个阶段接触 B2B 决策者的最佳方式。