如何向客户展示公司？ 7步！

每个销售代表都知道，每次接触对于业务来说都是决定性的，尤其是在勘探阶段。因此，了解如何以自信的方式向新客户展示公司至关重要。

从本文中学到的主要知识

• 您必须随时准备谈论公司以及所提供的 准确的手机号码列表 解决方案如何解决客户的问题和痛点，这为产品或服务带来了更多可信度。
• 手头上有切实的数据来显示市场差异，以便客户了解选择您的业务有多么有利。
• 电梯游说有七个步骤，首先是：提出问题，谈论机会，不说显而易见的事情，不解释一切，持续时间不超过五分钟。
• 这种“推介”还要求每次对话都要适应环境，此外还要有能够实现未来接触的材料。如果您想优化流程，请使用 CRM进行跟进。
• 有关这些方法的更多信息，请下载有关如何寻找新客户并产生合格潜在客户的指南！

在向您展示如何展示一家公司之前，最好先了解行动是每个企业家日常生活的一部分。这适用于舞台上 5 分钟的演讲和电梯里与潜在客户的 30 秒对话。

我们准备这篇文章是为了帮助您完成勘探这一重要步骤。

在阅读时，您将看到创建公司演示文稿文本模板的最佳技巧、如何采用第一种方法以及巧妙地做到这一点的企业示例。

一探究竟！

毕竟，如何展示一家公司呢？

进行公司演示最自信的方式是使用“电梯推销”技巧。这是一个持续两到三分钟的动态演示，模拟一次快速会议，企业家以清晰简洁的方式“推销”他的想法。

在这个快速演示中，目的是吸引客户的注意力，因此，对话的焦点应该放在您的业务提供的具体好处上。

为了帮助您，我们将良好的公司演示与电梯演讲的七个基本步骤分开！

1.以问题开头

从一个问题开始。例如，询问客户是否 最有效的电信数字营销策略 知道你的解决方案。这有助于评估潜在客户对所介绍主题的了解，从而了解他的演讲应该从哪里开始。

2. 探索机会

问完最初的问题后，谈谈你发现的一个机会。描述您注意到的市场差距以及您的想法如何解决需求或问题。清楚地呈现此信息。

3.减少大惊小怪

不要把时间浪费在显而易见的事情上——比如“水是人类的必需品”。也不要冗余，所以避免用不同的词重复相同的想法。

同时，避免解释整个交易。请记住，这是一次简短的对话。因此，只展示最重要的几点，足以激发人们对公司提供的产品的兴趣。

4. 保持简短

演讲应该简短——事实上，演讲不应超过五分钟。然而，练习如何用越来越少的时间来展示你的公司。这不仅可以增强信心和自信，而且不会令人讨厌的前景。

5. 调整语言

始终根据受众调整所使用的语言。如果您要向营销领域的人员展示您的想法，请避免使用财务术语，反之亦然，因为这会使演讲变得复杂并妨碍理解。

6. 让自己有空

留下您的材料并供将来联系时使用。理想的情况是交出一张名片和一个包含公司相关信息的机构文件夹。

印刷材料除了保存您的联系方式并促进未来可 中国号码 能的交易之外，还有助于巩固演示的想法并更好地形象化业务的可能性。

7.选择好时机

仔细选择进行公司演示访问的 时间。

这是因为，无论您做了多少准备并创建了令人难以置信的演示，像错误的时间这样的细节都可能毁掉一切。

凭借您的定义中的自信，您可以在一天内召开更多会议。

这可以通过了解并倾听客户的意见来实现。

询问会议的最佳时间，并保持日历开放以适应这些时间。

最重要的是，请查看 Luciano Giarrochi 提供的有关如何优化客户会议时间的建议：

如何利用电梯游说进行公司演示？额外提示！

这里有四个额外的技巧可以帮助您准备演示。为了说明这一点，我们举了一个实际存在的公司 AirBnB 的例子。

一探究竟！

1. 展示您的公司如何解决问题

“下次旅行时，以优惠的价格住在一栋位置优越、价格实惠的好房子里，并直接与业主打交道，在网上解决所有问题，怎么样？”

2. 提供证明贵公司成功的数据和事实

“如今，AirBnB 被认为是世界上最大的住宿企业，尽管它不拥有任何房间。

注册用户超过1.5亿，提供住宿的房东达65万，每天入住人数达200万人”。

3.强调你的差异化优势

“爱彼迎可以帮助业主和房客快速、快速、无官僚地协商租金。

此外，客人和租客会互相评估，让其他客人或房东更好地决定租赁是否值得结束。”

4. 重复主要解决方案并邀请参加会议

“我们通过令人难以置信的体验为租房者提供收入，并为旅行者提供愉快的住宿。有兴趣了解更多吗？我们为什么不安排另一次谈话呢？”

在下面的信息图中查看这些策略的摘要：

如何向公众进行公司的商业展示？

首先，这里有一些重要的建议：深入研究你的公司并找出你舌尖上的一切。这是任何商业演示取得成功 的基本步骤。

完成后，将您的想法写在纸上。即使您不发送此公司演示文本示例，这也是以逻辑和客观的方式研究和收集您的想法的最佳方式。

仍然沿着这些思路，我们创建公司商业演示文稿的技巧是：

1. 演讲前排练；
2. 到达后，在开场几分钟内研究你的听众；
3. 在进入主题之前建立融洽关系并寻求与观众的亲和力；
4. 不要继续这一部分——记住演示不能太长；
5. 注意思想的链条：必须有开头、中间和结尾；
6. 展示您提供的服务或产品的优点，而不是功能；
7. 展示来自研究、研究和成功案例的数据；
8. 用图表、表格和信息图来说明；
9. 做出最后总结并回顾所讲内容；
10. 开放提问空间。

在此处查看更多详细信息：创建杀手级商业演示的 21 个技巧

那么，您对这些关于如何展示公司的技巧有何看法？现在了解如何创建求职信怎么样？

请参阅下文，了解创建文本的一些见解！

如何制作公司介绍信？

正如我们所说，要创建介绍公司的文本，必须保持客观性。换句话说，保持简短并应用以下提示：

• 谈论贵公司向市场提供的解决方案；
• 包括一个包含“官僚”信息的小段落；
• 使用字幕使阅读和组织想法更容易；
• 添加满意客户的评价；
• 提供重要和知名客户的名单；
• 如果相关，请务必包含有关公司的事实和新闻；
• 不要太正式：选择读起来令人愉快的文本；
• 制作不超过三到五行的短段落；
• 不要忘记在信的结尾强调公司的主要区别并请求亲自拜访。

请参阅此博文中更深入的提示：业务演示信：不要迷失在细节中

给您带来启发的公司演示示例

展示公司的最佳方式之一是通过精彩的视频。顺便说一句，每个公司演示视频都是基于精彩的文字。

在下面的视频公司演示示例中，重点始终是解决方案以及企业如何解决客户问题。手表！

康塔阿祖尔

在这段视频中，ContaAzul 展示了商业现实以及解决他们日常面临的问题的机会。

然后它展示了使用所提供的解决方案的优点。一切都很简单、有教义且易于理解。

插头

反过来，Pluga 展示了一个机会，然后讲述了它如何对公司有用。在这里，它也使用了简单的语言，但却激起了人们想更多地了解解决方案的好奇心。

调度程序

Agendor 的商业演示视频以问题开头，让潜在客户思考业务流程并提出可能的解决方案。不久之后，他谈到了该工具的好处，并提到该工具是免费的、易于使用且快速。激发兴趣所需的一切。

第一次与客户会面时应该做什么？

您是否遵循了我们在本文中介绍的所有技巧并创建了全面的公司演示文稿，但在与潜在客户面对面时却不知道如何采取行动？

不用担心！我们为您带来了更多指导，帮助您控制局势并扭转局势。继续阅读并查看！

1. 注意外观并记住：少即是多

不管你喜欢与否，外表是决定人们对他人第一印象的决定性因素。是的，这在商务会议中至关重要，尤其是在我们没有意识到的情况下，身体所提供的细节。

例如，自我介绍时微笑、坚定地打招呼以及保持能够传达平静和安全感的姿势等都是很重要的态度。

在进行公司演示时，避免任何使外观显得邋遢或奢侈的事情。女性应注意不要涂着碎指甲、浓妆艳抹、穿超短裙和夸张的乳沟，因为这些都会给人留下负面形象。

还要避免夸张的配饰，例如过于华丽的巨大耳环、吊坠和眼镜框。

对于男士来说，不要穿太宽松或太短的西装和短袖衬衫。而且不要喷太多香水也很好，你知道吗？毕竟，如果客户过敏，会议可能会比预期提前结束。

2. 做好功课：研究你的客户

提前尽可能多地研究有关您计划获得的客户的信息，因为这有助于使第一次会议更有成效。或者，至少，它可以节省您浪费宝贵的时间来提出在快速谷歌搜索中很容易找到的问题。

正如您不应该浪费时间询问可以提前研究的主题一样，也不要为了给人留下深刻印象而带着一堆文件去参加会议。所以，因为你可能会迷失在如此多的信息中。

更多信息请参见：预谈判：它有多重要？如何准备？看！

3. 不要假装对客户感兴趣：表现出真正的兴趣

许多企业家仍然认为，一个好的销售员是一个风趣、能说会道的人。没有什么比这更过时的了，因为这是一个时代的愿景，当时想要购买的消费者多于试图销售的公司。

随着竞争的加剧，客户现在有更多的选择，可以从那些更了解他们的需求的人那里购买。

这似乎是显而易见的，但许多企业家未能对消费者问题表现出兴趣。

因此，在向客户介绍自己时，不要说太多，垄断谈话。你也不应该在听他说话之前就开始命令他应该做什么。

除非是非常重要的情况（例如紧急情况），否则在商务会议期间打断谈话以接听手机或检查电子邮件也是非常糟糕的。

这种行为是对与会者的典型不尊重，应尽量避免。此外，应用您在本文中看到的所有技巧，并且不要忘记始终练习它们！

不管怎样，我们希望您喜欢这些商业演示技巧。并且，为了在准备工作中获得更多投入，请下载“指南：如何寻找新客户并产生合格的潜在客户”，分为三个步骤：研究、准备和实践工作。

关于推销业务的常见问题解答