最近的一项研究表明，88% 的消费者表示他们希望企业能够帮助他们过上更符 facebook 数据库 合道德和可持续的生活。由于可持续性是买家购买决策中如此重要的部分，因此必须创建和分发可持续的营销材料，以吸引目标受众的注意力并引导他们走向销售渠道的末端。
在本文中，我们将重点讨论以下主题：
什么是可持续营销？
为什么可持续营销很重要？
如何规划以可持续发展为重点的商业战略
优先考虑社会和环境可持续性的公司
什么是可持续营销？
可持续营销是公司用来推广其环保产品、服务和实践的营销策略。虽然非营利组织和以可持续发展为根基的公司自然会推广可持续发展的概念，但非可持续发展的企业可以遵循许多营销实践来吸引潜在客户。总体而言，可持续营销旨在强调公司的使命和价值观，而不是他们提供的产品或服务。
虽然“绿色营销”和“可持续营销”这两个
术语通常可以互换使用，但它们是不同的。绿色营销特别关注那些致力于促进环保意识和保护环境的营销活动和策略。另一方面，可持续营销更像是一个总称，因为除了环境影响之外，可持续营销活动还包括您的企业为促进社会责任而采取的措施。
例如，如果您的商业清洁公司使用对动物和环境健康安全的绿色清洁产品，这将是一个绝佳的绿色营销机会。另一方面，如果您公司每年收入的一部分捐赠给社区中服务不足的学校，这将是一个可持续营销机会的例子。
中小型企业可持续营销原则
当您考虑如何处理可持续营销材料时，务必牢记以下五项原则：
以消费者为导向的营销：这一原则鼓励您的企业根据目标市场的观点开发可持续的营销材料。
客户价值营销：这一原则支持创建对目标市场有意义且有影响力的内容的想法。
创新营销：在创建可持续营销材料时，请确保它们支持买家旅程的每个阶段。每一份营销材料都应引导潜在客户完成销售漏斗。
使命感营销：这一原则可让您的公司以广义的方式定义您的可持续发展使命和价值观。您的可持续营销材料应该易于目标市场消化。
社会营销：这一原则支持以下观点：您的可持续营销材料应该与您的目标受众及其兴趣相关。在决定优先考虑社会或环境事业时，应使其符合您的行业和目标市场。
为什么可持续营销很重要？
在2020 年 IBM消费者行为研究中，研究显示，当千禧一代考虑与不同的企业合作时，他们最感兴趣的是企业的可持续发展。此外，婴儿潮一代和 X 世代在选择品牌时 会认真考虑企业的社会和环境影响。
如今，消费者比以往任何时候都更重视品牌的社会和环境影响。以下是可持续营销材料的一些最显著的好处：
支持长期影响
最重要的是，可持续营销的目标是产生长期影响。当您为您的企业开发可持续营销材料时，您正在努力改变世界和我们的生活方式。通过创建和分发可持续营销材料，您还为子孙后代的成功奠定了基础，因为您正在改善他们所居住的环境。作为回报，他们将继续对他们的企业做同样的事情。
提升公司声誉
当您的公司与强大的社会和环境使命和价值观保持一致时，您就会提升公司在社区和行业中的声誉。如果没有可持续的营销努力，人们就会把企业看作是企业。当您将可持续性融入您的整体业务战略时，您的公司就不仅仅是一个值得他们投入时间和金钱的企业了。除了投资您的业务之外，他们还在投资社区和子孙后代。
鼓励潜在客户与您的品牌建立联系
可持续的营销材料非常适合支持人们与您的品牌的联系。如果您的公司与 通过营销自动化实现个性化零售 对您的目标受众来说很重要的组织合作，那么潜在客户可能会更倾向于与您的企业合作，因为你们有相同或相似的价值观。您与当地组织所做的工作可能会将潜在客户从潜在客户转变为忠实客户。
帮助您的企业在竞争对手中脱颖而出
许多 B2B 企业提供相同的产品或服务，因此很难在竞争对手中脱颖而出。借助可持续营销材料，您可以做到这一点。将可持续营销材料整合到您的业务战略中，让您有机会向潜在客户展示您不仅仅是另一家 bwb名录 试图扩大客户群的公司。通过宣传您公司的可持续发展努力，您可以增加潜在客户记住您的业务的可能性。
如何规划以可持续发展为重点的商业战略
制定和整合可持续营销策略并不像看起来那如何将可持续营么简单。在推出以可持续发展为重点的营销策略之前，请务必记住以下几点：