们明白——销售演示可能会令人害怕。虽然77%的人害怕公开演讲，但它是B2B 潜在客户开发的重要组成部分。高质量的销售演示和销售会议议程对于与潜在客户达成业务交易至关重要。
信不信由你，即使是一些最成功的销售专家也害怕公开演讲，尤其是在涉及商业交易的情况下。通过制定销售会议议程（无论是内部会议还是与潜在客户一起），您可以增强参加会议的信心，降低潜在客户缺席的风险，并提高达成交易的可能性。
在本文中，我们将重点讨论以下主题：
销售会议议程是什么？
为什么要制定第一次销售会议议程？
如何制定销售会议议程（模板）
销售会议议程是什么？
销售会议议程是一种个人大纲，可帮助您正确排列信息、保持条理，并完美安排 饭团数据库 您说的内容和时间。销售会议议程不一定与潜在客户共享，但它可以让您跟上议程项目，并为潜在客户提供参加会议的理由。
为什么要制定第一次销售会议议程？
为与潜在客户的销售会议做准备可能会让人感到压力和不知所措。通过制定首次销售会议议程，您可以更好地了解在销售演示期间要讨论的内容。这让您可以自信地参加会议并准备好有效地向潜在客户 推销您公司的产品或服务。
不幸的是，许多公司在销售会议方面无人问津。潜在客户往往不参加销售会议，因为他们认为会议对他们没有好处，或者他们不感兴趣购买。此外，关键决策者 (KDM) 可能会同意召开销售会议，以让销售代表挂断电话。然后，到了开会的时候，他们却让内部销售团队成员站起来，因为他们忘记了会议或不认为这是当务之急。制定销售会议议程会增加潜在客户参加会议的可能性，因为他们相信这是他们、他们的公司或他们的员工可以从中受益的事情。
如何制定销售会议议程（模板）
建立融洽关系
在开始会议之前，先与潜在客户进行私人交流并建立融洽的关系。这可以包括闲聊他们、他们的同事、公司，或任何其他形式的闲聊，以放松他们并让他们感觉更舒服。
虽然建立融洽关系和保持个人关系很重要，但不要闲聊太多而偏离通话的意义。在谈完几个小话题后，集中精力，将讨论集中在通话要点上。
设定总体目标
在向潜在企业进行销售推介之前，先确定您希望从第一次销售会议中得到什么。您是否想看看他们是否适合您的企业？您是否希望提交提案？您是否想立即达成交易？
无论您希望从这次销售会议中实现什么目标，在与潜在客户会面后，有一个您希望实现的总体目标至关重要。您的销售演示的目标应作为其基础。这样，会议中讨论的所有内容都是相关的，并且与您希望从销售会议中实现的目标相关。
当销售开发代表 (SDR)向潜在企业推销时，让他们制定会议议程并与潜在客户分享。 《哈佛商业评论》 2017 年的一项研究表明，分配行动项目并与潜在客户分享会议议程非常重要，因为他们更有可能参加销售约会并提出其他讨论主题。反过来，这可能会导致更多业务成交，因为您分享的内容与他们及其业务需求产生共鸣。
突出讨论的主要议题
为会议设定目标后，请列出谈话要点，以帮助您实现此目标。列出讨论要点的提纲可确保您不会无话可说。它还可以作为富有成效的会议的框架和检查表，以确保您触及对潜在客户有意义的所有内容。
虽然创建讨论主题很重要，但请确保不要将其写成逐字逐句的脚本。这会让销售宣传看起来不那么自然、不真实，而且只是又一次销售演示。大纲可以帮助您正确调整销售宣传，同时保持亲切、相关，并使其更像是讨论而不是演示。
例如，假设您正在为您的HVAC 公司进行销售推介。总体而言，销售演示的目标是确定您的业务是否适合彼此。在这种情况下，您可以询问以下问题：
他们使用多少台供暖和空调设备
他们多久让维护专业人员维修一次暖气和空调设备
他们对当前的 HVAC 服务提供商最关心的问题是什么
他们为什么寻找替代的暖通空调服务提供商
通过询问以下谈话要点，您可以花时间更有效地推销潜在客户并 品牌宣传和营销自动化 将其从销售线索转变为长期客户。
创建灵活的时间表
KDM 非常忙碌，没有时间坐下来听一整天的销售演示。虽然销售演示对您的业务至关重要，但 KDM 还有很多其他责任需要处理。在与潜在公司安排销售会议时，请确保您尊重他们的时间。
在进行销售演示和谈话要点时，请为每张幻灯片设定时间，并 bwb名录 明您打算在该幻灯片上讲多长时间。这样可以确保您按计划进行，不会超出您与他们讨论的时间。如果您的幻灯片鼓励开放式对话，请在该部分留出一些额外的时间，以便他们有足够的时间发言并彻底回答您的开放式问题。
例如，如果您安排与潜在客户进行一小时的会议，请将会议提前计划：如何的主要时间安排为 45 到 50 分钟。如果他们迟到或有其他问题，这可以提供灵活性。