家成长型企业，您需要尽可能多的资源来跟上日常运营。使用外包销售和营销 ios 数据库 公司可以让您有机会优先考虑自己最擅长的事情——经营成功的企业。虽然外包销售和营销公司往往被看不起，但它们能为您的企业带来许多好处。
在此博客中，我们将介绍：
外包销售和营销是什么意思？
什么时候应该考虑雇用外包销售团队？
外包销售和营销团队做什么？
外包销售业务有哪些好处？
您应该如何参与您的 B2B 销售外包公司？
外包销售和营销是什么意思？
外包销售和营销公司帮助企业在销售渠道中产生潜在客户并与潜在客户建立关系。可以根据企业的首选方法使用入站和出站销售努力来产生潜在客户。但是，许多公司喜欢利用这两种潜在客户生成策略来最大化其投资回报率。
何时应考虑聘请外包销售团队？
许多企业出于各种原因决定将 B2B销售工作外包，包括缺乏资源、专业知识和劳动力来扩大销售职能。聘请外包销售和营销公司可以让您的内部销售或客户经理(AE) 更加专注于达成交易并制定替代销售策略以创造更多业务。
虽然销售外包可能并不适合所有企业，但以下是许多企业考虑外包销售的一些原因：
团队规模较小：如果您的销售团队规模较小，他们可能无法处理生成的大量销售线索。通过外包，您的团队可以专注于向潜在客户销售产品，而不是生成销售线索。
在新市场中发展：如果您想在新的地区和市场中发展或推广新服务，外包销售和营销公司可以帮助您测试新策略，如果这些策略不起作用或无法引起潜在客户的共鸣，则不会浪费您内部团队的时间。
公司预算限制：在决定如何开展销售和营销工作时，资金是重要因素。许多公司没有财力聘请表现最好的销售专家，这就是他们考虑外包的原因。
缺乏资源：与预算限制类似，许多 B2B 公司也缺乏资源来制定成功的销售和营销计划。通过外包，您可以获得所有最新的销售工具和技术来优化您的销售流程。
任务超负荷：当您的内部销售团队忙于销售时，他们很难专注于创造新的商机。当您外包时，您的内部团队唯一需要优先考虑的事情就是达成业务交易。
不确定销售外包是否是促进业务增长的最佳方法？阅读我们的博客，了解在投资外包销售开发公司之前需要考虑的问题。
外包你的增长努力
外包销售和营销团队做什么？
外包销售和营销团队负责您所有的销售和营销相关任务，并代表您的企业完成这些任务。传统上，您可以采用两种方法来开展潜在客户开发工作：外向销售和内向营销。
外向销售
外向销售是销售管理团队积极寻找新商机的过程。在进行外向销售时，外包业务开发代表 (BDR) 和销售开发代表 (SDR)会联系符合您理想客户标准的潜在企业，以推销您公司的产品或服务。通过外包合作伙伴进行潜在客户开发，BDR和SDR可以：
打电话
BDR 和 SDR 会主动致电潜在客户，介绍贵公司的产品或服务，并安排他们与您的内部团队会面。虽然并非每个潜在客户在第一次拨打电话后都会说“是”，但将他们留在销售渠道中至关重要，这样您就可以每三到六个月跟进一次，了解他们与当前 B2B 服务提供商的合作情况。
例如，如果您是一家商业清洁公司，潜在客户表示与当前供应商的合同将在六个月内到期，那么 BDR 和 SDR 会在五个月后给他们回电，以便在重新评估合同之前让他们有机会接触。与此同时，将他们纳入潜在客户培 链接建设和内容营销齐头并进 育电子邮件营销活动中，以便他们收到有关您公司的相关信息。在这些电子邮件中，您可以将他们引导到您的网站或发送与他们及其需求产生共鸣的营销资料。
分发电子邮件营销活动
BDR 和 SDR 寻找和培养潜在客户的另一种方式是分发电子邮件营销活动。当与电话营销相结合时，您的外向销售工作将得到最大化。如前所述，电子邮件营销滴灌活动非常适合培养与潜在客户的关系并提供首要意识。
电子邮件营销工作也非常适合分享相关的营销资料。例如，软件开发等复杂行业可以从销售支持材料（如解释视频）中受益。许多软件销售团队（内部和外部）都很难通过电话解释复杂的软件。但是，通过电子邮件营销，您可以向潜在客户发送简短且易于理解的视频，以有效展示您的软件。
向潜在客户发送 LinkedIn 联系人
虽然社交媒体是分发内容的强大工具，但 LinkedIn 等平台对于与潜在客户建立关系大有裨益。向潜在客户发送 LinkedIn 联系人是外向型潜在客户开发的最新做法之一。这是一种发现和培养新潜在客 bwb名录 户的有益方式，因为它是与他们互动的另一个平台。
通过在 LinkedIn 上与潜在客户建立联系，您可以向他们发送相关内容并分享行业特定的思想领导力文章。这也使 SDR 和潜在客户之间更加熟悉，使他们看起来不像是主动打电话的人，而更像是业务熟人。
想知道我们如何进行外向型销售开发？了解我们什么是外包销售的 B2B 预约设置解决方案如何帮助成长型企业填补销售渠道并产生可预测的销售额以实现长期业绩。