鉴于我们希望在陌生人面前保持警惕，那么当我们决定与陌生人交谈时，我们应该如何评估对方的资格呢？
首先，你需要有礼貌，但不要粗鲁或无礼。我们都知道门槛有多低。WhatsApp 数据库人们没有预约就打电话，不问你是否忙，对你了解不多。他们很少主动提供增值服务。
因此，在确定他们的资格之前，先问问自己是否在错误的时间打了电话。在向他们提问之前，先研究一下 LinkedIn，看看他们是否对你所销售的产品负责。换句话说，你想通过尊重和专业来建立你的权威和可信度。
以此为背景，让我提出一个 BANT 的替代方案。我称之为 PAM——个人资格、账户资格、动机。
人物资格
喋喋不休地谈论与潜在客户无关的事情是一种不尊重的行为。为什么你的内容营销没有效果电话筛选的第一步是确保对方是您要寻找的购买者之一。这通常与头衔无关，尽管头衔很有指示性。这关乎此人的性格。
但如何确定章程呢？
首先，提供流程级和前景级的价值主张。
流程级价值主张回答“我为什么要听你的？”潜在客户级价值主张从买方角色的角度构建你的价值主张。
例如，您可以说：
我们进行了一些新研究，这些研究对面临潜在客户跟进和潜在客户转化挑战的营销主管非常有帮助。通过这种新方法，公司的潜在客户转化率提高了 30% 到 40%。”
现在，您可能已经获得了向他们提问一两个问题的权利。解释一下您不想浪费他们的时间，所以您想问两个问题。询问他们在公司中的角色以及它如何决定您销售的解决方案。
大多数情况下，如果你正在交谈的人没有参与其中，b2c 电话列表他们会告诉你一个你可能想与之交谈的人的名字，如果他们知道这个挑战的话。如果这个人参与其中，那么他们可能想在让其他人参与之前了解更多信息。