贵公司所处的阶段将决定您雇用的职位类型以及 SaaS 营销团队的整体结构。以下是初创企业、成长阶段和企业级 SaaS 公司的典型营销团队结构的概述。
1. 启动在 SaaS 初创公司
的早期阶段，通常没有明确的营销团队。事 阿根廷号码采集 实上，它可能只是创始人身兼数职，另外还有一名团队成员帮助执行营销任务。
随着 SaaS 初创公司的发展，营销团队的组建在很大程度上取决于业务所处的生命周期阶段。例如，如果公司刚刚成立，目标是实现 100 万美元的收入，或者规模在 100 万至 500 万美元之间，那么方法就会有所不同。
在我们的网络研讨会“建立现代
营销组织”中，经验丰富的首席营销官 Jon Levine 建议初创公司聘请通才而不是专才。“您需要让员工同时完成多项任务，例如在您的社交媒体渠道上发帖、在几个渠道上开展广告活动以及发送电子邮件以确保满足所有基本营销需求。”
由于 SaaS 初创公司通常预算紧张，营销团队通常由 4-6 人组成，其中包括一名营销主管（或首席营销官），他和团队其他成员一样都是通才。此人负责监督所有营销工作，从内容创建和客户获取到增长战略和产品定位。
以下是针对 SaaS 初创公司的简单但有效的营销团队结构：
在成长阶段，当一家 SaaS 公司的收入达到 5000 万至 2 亿美元时，营销需求会变得更加复杂，公司必须从依赖通才转向聘请专才。这是因为成长阶段的公司需要关键领域的专家来优化绩效、简化流程并有效推动增长。
专家在其特定职能领域拥有深厚的专业知识，使公司能够改进战略、执行更复杂的活动并快速响应市场动态。
在此阶段，首先是营销总监，负责协调所有营销活动并确保它们与公司的业务目标保持一致。他们与所有子团队的负责人密切合作，推动战略，并确保营销有助于公司的收入增长和市场扩张。
3.企业
在企业 SaaS 公司（收入超过 5 亿美元）中，营销团队结构变得更加复杂，这反映了公司更广泛的业务范围和专业化需求。营销部门由营销副总裁领导 符文数字列表 ，负责总体战略并确保所有职能部门的营销目标与业务目标保持一致。
以下是企业 SaaS 营销团队的拟议结构：阅读：理想的营销团队结构：提升你的成功率
如何打造一支高绩效的 SaaS 营销团队
打造一支高绩效的 SaaS 营销团队需要采取战略性方法，而不仅仅是聘用人才。它涉及制定清晰的愿景、让团队成员与特定的业务目标保持一致，以及培养责任感、创造力和协作精神的文化。
以下是如何有效地建立这样的团队的一些步骤：
1. 明确目标和目的。
在招聘之前，为营销团队设定明确的业务目标，包括 CAC、CLTV 和转化率等关键绩效指标。提前定义这些目标可确保每位员工都与公司的增长目标保持一致，并了解他们的角色如何有助于整体业务战略。
2. 在招聘过程中注重文化和技能的契合度。
在招募高绩效 SaaS 营销团队时 2017 年 rd 峰会，如果您去过 [或没去]，请阅读！ 需要同时考虑文化契合度和技术专长。优秀的团队成员不仅技术娴熟，还能够在动态的 SaaS 环境中茁壮成长。在面试期间，您可以关注解决问题的能力、适应性和学习敏捷性、文化契合度和专业知识（如果您是成长阶段或企业 SaaS 公司）。
3.定义每个角色的工作范围。
确定团队成员后，明确定义每个角色的工作范围。每个人都应该清楚地知道他们负责什么，以及他们的任务如何有助于实现更广泛的营销目标。创建明确的职位描述，并确保员工（或承包商）了解您对可交付成果、截止日期和成功指标的期望。您还应该记录您的营销工作流程，例如活动规划、内容制作和绩效报告，以保持一致性并实现持续改进。
4.鼓励跨团队合作。
高效的 SaaS 营销团队不会孤立地工作。跨部门协作（尤其是与销售、产品和客户成功团队的协作）对于确保营销工作符合客户需求和业务目标至关重要。您可以举行每周会议或跨职能研讨会，以鼓励团队之间的沟通和知识共享。
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5.实施混合模型。
无论贵公司处于哪个阶段，建立混合营销团队结构通常比全职招聘所有职位更为实用。为每个职位招聘内部员工不仅成本高昂，而且整个过程可能需要很长时间，如果你想快速完成项目，这是不可行的。
这就是外部雇佣（自由职业者和营销机构）发挥作用的地方。