摘要：有一种误解认为，与 Ingram Micro of Tech Data 等主分销商签约，在欧洲销售渠道分销就足以产生巨额收入。事实上，尤其是在欧洲，主分销商从事的是物流业务，而不是销售业务。与主分销商签约基本上只是让您的产品在他们的数据库中获得一个 SKU 编号，并向他们的经销商提供一份电子邮件地址列表。您的公司仍然需要通过这些分销商销售产品。您的公司需要根据每个国家/地区开发和支持分销商，使用国内或地区销售人员与他们面对面会面并推动收入。我们所说的“支持”是指：您需要创建和实施跨国营销计划；培训他们的销售人员和经销商；培训他们的技术人员；加入经销商访问零售商；等等。您还需要协商折扣、RMA、库存、进口和仓储等条款（分销商通常希望从欧洲的仓库提货，而不是从亚洲）。你需要为每个国家重复所有这些步骤。这就是公司聘请 SFE 进行渠道销售的原因。- – –

在欧洲，Ingram Micro 和

Tech Data 等批发分销商是按国家/地区 海外数据 进行管理的，并在当地做出决策。虽然思科或梭子鱼等规模的公司可能对其分销商有一定的影响力，但分销商没有规模经济来投资于小品牌的销售工作，因为这些品牌不会立即为他们带来每个国家数百万的收入。因此，分销商可能会与您签约，但他们很少或根本不做任何工作来创造需求并将您的产品推销给他们的经销商和零售商，他们也不会在最终用户或商业客户中创造需求。

您的公司必须完成所有这些工作。您的公司 定期更新和运行防病毒软件： 需要在每个国家/地区发展和支持您的分销商，使用国内或地区销售人员与他们面对面会面并推动收入。您的公司需要自己做的事情包括：您需要创建和实施跨国营销计划；培训他们的销售人员和经销商；培训他们的技术人员；陪同经销商访问零售商；等等。您还需要协商折扣、RMA、库存以及进口和仓储等条款（分销商通常希望从欧洲的仓库提货，而不是从亚洲提货）。

经销商（针对企业软件）和零售商

（针对消费产品）需要类似的指导。企业产 ig 号码 品很复杂，经销商需要接受培训，了解您的技术如何运作以及如何识别合适的销售机会。对于消费产品，零售商必须以国家为单位参与，许多零售商甚至以每家商店为单位做出购买决策——在某些情况下，他们会逐家商店与全国各地的零售商签约。对于零售商来说，支持意味着培训他们的现场销售人员和技术支持人员，提供本地化的营销材料（或在线内容），确保产品得到适当展示，并管理价格以确保有两级分销的利润空间——尤其是当零售商也在亚马逊等电子商务上销售时。

由于总经销商将销售负担转

嫁给公司，为满足这一需求，出现了“专业经销商”这一小行业。但是，如果专业经销商要求独家经营，并承诺覆盖整个欧洲，则要小心：通常他们没有实力或投资为您开发整个欧洲市场，而且他们的独家经营策略通常是将您的产品完全排除在总经销商之外（但您仍然需要他们）。

以上所有原因都是EyeFi、Nexvap和Tellabs等公司聘请Sales Force Europe推动欧洲渠道销售和分销的原因。我们与在当地管理他们的主分销商携手合作，积极通过渠道将您的产品或技术销售给我们的企业采购网络和零售店买家。我们的销售专业人员分布在 50 个当地市场，与 5000 多家分销商、经销商、增值转售商和零售商建立了合作关系。我们每周都会与我们的渠道联系人会面，积极通过分销系统销售您的公司和产品。给我们打电话，让我们帮助您。