接下来，确保帐户符合您寻找的标准。再次，组织您的问题，以免浪费潜在客户的时间。
如果您要交谈的人不是合适的人选，请确认帐户是否符合条件，以确定是否应该与其他人交谈。话虽如此，我最讨厌的事情之一就是不必要的资格审查。
例如，您是否需要获得沃尔玛的资格才能向大型零售连锁店销售产品？重要的是不要像电影《土拨鼠日》中的演员比尔·默里一样，电话号码数据注定要一遍又一遍地向同一个账户重复同样的资格问题。
良好的数据库营销策略和稳健的 CRM 实施至关重要。
其次，如果你不用问就能找到答案，那就这么做吧。确认你认为你知道的事情会让你获得信誉，也是一种尊重。不做功课则不然。
帐户资格通常因解决方案领域而异。这里的关键是找到一两个问题的答案，这些问题会给你足够的方向信心，让你现在和将来继续与帐户互动。
这些答案还应该有助于您优先考虑您的努力，以确定该帐户是小鱼帐户还是鲸鱼帐户。
这两个资格领域可以告诉您该人和该帐户在某个时候可能会购买。它们还可以帮助您确定帐户的规模、决策者的权限和特许状，并可能表明有多少潜在收入处于危险之中。
然而，个人和账户资格并未解决账户何时可能实际购买的问题，而这正是最终资格领域的原因。
动机
与您交谈的人是否有足够的动力来帮助您找到重要的人？
他们有哪些痛点与你销售的产品相关？我喜欢“痛点”这个词，因为我可以忍受问题，但“痛点”却很难被忽视。
问题可能也应该发生在账户、部门和个人层面。潜在客户资格认定并非从潜在客户开始但您的首要任务是查看问题是否发生在账户的某个地方。
消除这种痛苦是与您交谈的人和参与决策过程的其他人员的首要任务。洞察动机可以告诉您很多有关购买可能性和购买时间表的信息。
一切都是为了打造一个真实的销售就绪互动
通过正确回答这三个资格领域的问题，您将获得通常值得销售参与的潜在客户。
营销人员应该问问自己，在实时对话之前他们可以做些什么来识别更有可能转化为销售线索的人员和帐户。有很多事情可以做。b2c 电话列表
但就目前而言，我很乐意在下面的评论部分听到您对改进 PAM 模型的想法和建议。