在销售和营销部门工作了 20 多年后，我深刻地意识到，从潜在客户表现出兴趣到他们最终下订单之间，人们会感到多么焦虑。所以，让我来分析一下成功的潜在客户培育活动是什么样子的，并给你举几个实际的例子。实施其中一些策略，看看你的转化率会不会大幅提升。
目录
- 什么是潜在客户培育？
- 潜在客户培育的好处
- 7 种成功的潜在客户培育策略
- 5 个潜在客户培育示例
什么是潜在客户培育？
潜在客户培育是指您采 准确的手机号码列表 取的步骤，与对您的产品或服务表现出兴趣但尚未准备好购买的人建立关系。使用潜在客户培育策略，您可以引导人们完成营销渠道，从最初的兴趣到转化。
潜在客户培育引导人们完成您的销售渠道。
潜在客户培育活动可以采用多种形式，并使用多种渠道来接触潜在客户。电子邮件是最常用的方式，但社交媒体、普通邮件，甚至偶尔的电话也很有用。任何能在潜在客户考虑他们的选择时加强你们关系的事情都会增加你达成交易的机会。
举个实际的例子，假设某人与您的团队进行了咨询，但在通话期间没有预订服务。在接下来的几周内，您发送了几封后续电子邮件，寄出了优惠券代码明信片，并尝试通过短信安排工作。所有这些行动都是您的潜在客户培育策略的一部分。
潜在客户培育的好处
以下是潜在客户培育策略可提高销售成交率的几种方法。
与您的企业建立关系
普华永道调查显示，超过90%的受 批量文本发送器实现高效沟通 访者表示，他们会从值得信赖的公司购买产品。几乎同样多的受访者表示，他们会向其他人推荐该公司。
您的潜在客户培育活动是一个发送有用提示、社会证明和其他内容的机会，可以让潜在客户对您的公司更有信心。
提高品牌知名度和回忆率
您在记住广告或徽标之前要看多少次？常见 不丹商业指南c 的答案是，您需要与潜在客户建立七个接触点，他们才能记住您的品牌、徽标或产品（这被称为七点规则）。
制定潜在客户培育策略可让您在客户索取信息或将产品保存到购物车后与他们进行有意义的互动。当客户需要购买时，您的品牌就是他们最先想到的品牌。
