组织在思想领导力内容方面犯下的最大错误之一是，他们急于完成并发布它，而忽略 了解买家需求的另了详细的概述过程，而这个过程会缓慢但肯定地将内容提升到质量等级的下一个水平。 如有疑问，请使用买家对质量思想领导力的定义。 如何让 BB 买家认同您的思想领导力内容非常出色？根据 Edelman 和 LinkedIn 调查的买家，最高质量的思想领导力内容包括： 包括有力的研究和数据（%） 帮助买家更好地了解自己的商业挑战和机遇（%） 提供具体指导和案例研究（%） 这三件事将使你的思想领导力从优秀走向卓越 从轶事证据来看，爱德曼商业营销全球主席乔·金斯伯里 (Joe Kingsbury ) 发现，大多数成功的思想领导力都具有高层管理人员的支持、主题的及时性和目标受众的可操作性。
一种方法是使用社交媒体工
具筛选特定主题的热门内容。当然，这个练 融合数据库 习不会告诉你应该创作 了解买家需求的另什么，但它能让你更好地了解你的受众喜欢什么，这样你就可以更有信心地假设你的内容创意。 最后，不要害怕直接询问你的受众他们想要什么。他们正在经历购买者的旅程，最有资格告诉你他们缺少什么或最令人沮丧的是什么，或者他们希望拥有哪些资源。
如果您还没有这样做
请考虑跟进新客户，了解他们的购买历程和消费内容的反馈。不要等 从线上到线下打造无缝客户体验的 3 个技巧 太久才联系他们 — 尽量在客户还记忆犹新时获取尽可能多的反馈。 使用思想领导力内容来捍卫您的市场份额。 我们经常认为思想领导力内容是一种旨在吸引和获取新 了解买家需求的另客户的进攻策略。确实如此，但重要的是要记住，我们的客户不断接触到我们竞争对手的信息和内容。
重点是，不要忘记使用思想领导力内容来安抚现有客户，并让他们了解贵公司的愿景和目标。此外，向现有客户营销通常成本较低，因此没有理由剥夺客户群的思想领导力内容。至少，您可以捍卫您的续订价值：思想领导力内容对销售和定价具 2017 年国际理论物理中心会议 有惊 了解买家需求的另人的强大影响力。 在这样的市场中，思想领导力对于为客户提供新价值、维护现有客户群和建立新关系至关重要。