创建 B2B 克罗地亚电报数据 买家角色的方法有很多种。但并非所有买家角色模板和指南都同样有效。
关键是要创建一个可操作的角色。它不应该只是描述你的买家是谁，还应该帮助你确定要创建什么内容以及如何推广这些内容以吸引潜在客户的注意力并让他们采取行动。
以下是基于六个维度开发 B2B 买家角色的过程，它不仅可以描述您的目标潜在客户，还可以提供可行的指导以帮助您接触这些客户。
通过这六个维度，您可以确定谁是您的理想潜在客户、他们最关心什么以及如何与他们建立联系。
您的销售覆盖哪些地区？仅限美国、北美、多个国家、全球……？确定您的潜在客户在哪里是制定营销计划的第一步，尤其是针对 Google 或社交网络上的广告。
企业概况
这是您的目标潜在客户的公司规模和行业细分。您是面向中小型企业 (SMB) 实现人工智能个性化建有针对性 市场销售产品吗？是面向大型企业吗？还是介于两者之间？
大多数 B2B 企业主要以垂直或水平方式销售。也就是说，他们要么针对特定行业（零售商、律师事务所、制造商、金融服务、医疗保健提供商等），要么专注于特定角色，而不考虑行业。
例如，虚拟活动软件提供商可能针对跨行业的会议和活动策划者；人力资源软件提供商可能主要针对跨行业领域的中型企业的人力资源主管；电子邮件服务提供商可能向多种类型的企业中的中小型企业客户销售产品。
如果您销售软件，您更可能在办公室环境中使用还是在旅途中使用？它最有可能在哪种类型的设备上使用？您的目标客户可能还会使用哪些其他软件？您是否需要与这些应用程序集成？
如果你销售服务，你的理想买家可能会使用什么技术？你需要熟悉哪些技术？这可能包括项目管理软件、营销自动化工具、财务软件、设计包或其他平台。
心理统计学
这可以说是您的买家角色中最重要的 在此添加您的标题文本 一个维度。套用一句老话，就是问“是什么让他们夜不能寐？”您理想的潜在客户有哪些问题、顾虑和痛苦您可以解决？至少提出三个，最好更多。五个您可以解决的实质性问题是一个不错的数字。
还要考虑当他们在竞争供应商之间做出决定时，什么对他们最重要。价格永远是“一个”因素，但绝不应该成为决定的主导因素。
确定他们真正最关心的是什么——灵活性、可靠性、与环境集成的能力、贵公司的专业知识、与您合作的便利性（客户体验）等——以及您将如何在信息中解决每一个问题。
好吧，这打破了模式，但试图用“roleographics”或“jobographics”这样的虚构词来强行塞入它是很愚蠢的。
在组织内，谁最有可能成为您的“产品拥护者”——不一定是签署采购订单的人，而是会推动购买您的产品或服务的人——按职能和头衔划分？
毋庸置疑，企业业务软件套件的营销和智能手机应用程序的营销有着天壤之别。另一个关键维度是了解您的产品将要销售到的技术环境。