让我们直奔主题；说到 B2B 销售目标，情况已经发生了变化。五十年前，销售是通过面对面的互动、你的个性以及你的举止来实现的。然后，各种形式的技术将你的潜在客户越来越远，直到 2020 年，他们终于关上了大门，完全通过数字渠道工作。Twilio 的一项研究表明，这种数字化转型加速了五年多。是的，已经有大量的数字工具可以帮助在这种情况下工作，但它们从来都不是你唯一的选择。你可能会想，“呼——事情又开始好转了。这就是结局”——但现实是，事情不会很快恢复“正常”。疫情让数字化转型提前了五年。你准备好了吗？
三分之一的人宁愿辞职也不愿回到办公室
无论你是否喜欢，对多种渠道（包括数字自助服务）的需求不会因为我们再次被允许面对面见面而消失，为了实现B2B 销售目标，你需要适应
70% 的客户更喜欢使用公司的网 马其顿 whatsapp 电话号码数据 站来回答问题，而不是打电话或发电子邮件。当然，我们早在 2013 年就知道消费者已经非常倾向于这种行为——但有证据表明，疫情增强了他们自己寻找答案的愿望。
因此，在进入正式销售渠道之前寻找产品和服务信息的需求比以往任何时候都更加普遍。
这对于现代销售人员意味着什么？
“等到必要的时候再来找我”并不是一个公开的邀请。这会让筛选潜在客户变得更容易还是更难？销售支持需要如何发展才能适应疫情后的消费者？
原本是生存的手段，现在却成为了成长的工具
如上所述，据估计，自疫情爆发以来的短短三个月内，企业在数字渠道上就实现了相当于十年的增长。必须记住，其他渠道和沟通方式的重新开放并不会突然使这种增长化为乌有。销售人员仍然需要提供咨询和价值以实现 B2B 销售目标，而客户仍然需要能够满足其需求和愿望的产品和服务。然而，更好地利用数字渠道为消费者提供了更多的选择；联系的方式从未如此之多，他们也从未有机会在世界任何地方联系。因此，销售人员的网络更加全面，但他们以个性化方式参与的能力却有所下降。
B2B 销售支持需要不断发展，以适应疫情后的消费者
在适应未来销售结构以实现 B2B 销售目标时，您需要看到积极和消极的一面。一方面，几乎90% 的销售已经转向视频会议或数字销售模式，许多销售人员认为这种风格的转变与新冠疫情之前 每家新成立的有限责任公司要想取得成功，都需要采用 5 种行之有效的潜在客户生成策略 的销售模式一样有效，甚至更有效。坏消息是什么？Gartner 发现，77% 的客户表示，他们在封锁后的 B2B 购买体验比疫情之前“更复杂”。这里的教训是，当世界正在学习和适应时，领导者和个体销售人员需要集中精力研究他们可以做些什么来发展。那么，在销售周期的正确时间，可以使用哪些策略来与买家见面呢？当今的销售人员需要他们的营销团队和整个企业提供什么才能保持其有效和成功的角色？
基于账户的销售 (ABS) 可以节省您的时间和精力，并帮助您实现 B2B 销售目标
一个荒谬而过时的想法是，销售只是一场数字游戏。将您的 百慕大领先 产品和服务摆在尽可能多的人面前的“大肆宣传”方法是行不通的。这会带来高成本的风险，并且会流失内部人才和潜在客户，并使实现 B2B 销售目标变得更加困难。从最基本的角度看，ABS 可以看作是上述方法的改良替代方案。这并不是什么新鲜事——你们中的许多人将实施一种不具名的 ABS