CMO 报告称，营销预算正在大幅削减。以下是这意味着什么，开曼群岛电报数据 以及一些实用的想法，这些想法不仅涵盖坏消息，还涉及 B2B 营销人员如何适应。
根据 Gartner 的年度 CMO 支出调查，正如 Laurie Sullivan 在MediaPost中报道的那样，“营销预算占收入的百分比降至近期历史最低水平……营销预算占公司收入的比例从 2020 年的 11% 下降到 2021 年的 6.4%，这是 Gartner CMO 支出调查历史上的最低点。”
尽管这个消息很糟糕，但情况并非完全悲观。大多数 CMO 预计，在疫情期间大幅削减预算后，今年的预算将小幅增加。正如文章所指出的，“营销预算一直是企业预算中第一个被削减、最后一个恢复的，这并不是什么秘密。”
以下是这些预算削减可能带来的五大影响。但首先……
简短的吐槽
用彼得·德鲁克的一句名言（尽管常常被忽视）来说，衡量你的内容营销成功 “企业有两个且只有两个基本功能：营销和创新。”
然而，由于政府救助、消费者支出放缓幅度低于预期、估值上升、低利率和减税等因素，企业在过去一年中发现自己现金充裕，太多企业将这些现金用于股票回购，而不是德鲁克的两项基本职能。
有充分且反复的证据表明，“在经济衰退期间及之后，维持或增加广告支出的广告商的销售额和市场份额都有所增加。”换句话说，与 Gartner 报告的趋势相反，维持或增加营销支出的公司可能会以削减预算为代价来增加市场份额。
但这种愚蠢的行为可能还会在企业中持续下去，除非董事会不再过度关注短期回报，或者不再关注更有远见的竞争对手。
以下是这些预算削减可能对五个特定营销预算项目产生的影响，以及 B2B 营销人员如何转变策略以最大限度地利用剩余的预算。
现场活动不会卷土重来
正如之前报告的研究指出的那样，疫情爆发前，在此添加您的标题文本 线下活动（会议、博览会、贸易展）往往是B2B 营销预算中最大的单项支出。虽然成本高昂，但现场活动对品牌建设和潜在客户开发都十分有效，因此成本是合理的。
人们原本以为，一旦人们对新冠疫情的恐惧和政府实施的封锁措施过去，现场活动就会强势反弹。但面对预算削减，现场活动支出将不得不受到打击。大多数 CMO 仍将利用这一渠道，但会严格挑选将有限资金用于哪些活动。
当然，这可能意味着，对于那些足够明智的供应商来说，他们将在疫情过后维持或增加他们的现场活动预算，从而获得更多的关注和更好的成果。
在新冠疫情停摆之前，线上活动主要是网络研讨会；二十年来，与会者的体验并没有发生太大变化（除了视频和音频质量的提高）。