转化率优化 (CRO) 是优化制造网站以增加制造业网站的采取所需行动(例如购买或查询)的访问者数量的过程。
随着越来越多的买家开始喜欢完全在线的体验,COR 对于制造商来说已成为必需品。
制造公司终于意识到了这一点——强大的在线业务是关键。随着行业率先实现数字化,优化转化率对于希望提升市场并推动销售制造业网站的的公司来说至关重要。
下面我们将介绍 7 个技巧,帮助您将制造业网站转变为潜在客户生成资产。
1. 优化你的主页以体现价值主张
您的主页通常是潜在客户的第一个接触点。您需要通过清晰地传达您的价值主张来给人留下深刻的第一印象。
撰写一个直接 与目标受众对话的标题
在首屏展示关键产品或服务
根据目标受众面临的挑战和困难,突出制造业务的独特卖点 (USP)
为主要转化目标提供明确的号召性用语 (CTA),并将 CTA 数量限制为 1 或 2 个。
在制造业中,决策制定非常复杂,需要在直觉和数据驱动之间取得平衡。您的主页应该反映出这种复杂性,同时以清晰、简单的方式展示您的产品。
提示:每年至少对您的登录页面进行一次 A/B 测试,因为某些 CTA 可能会随着时间的推移而变好或变坏。
2.简化您的产品目录和导航
鉴于制造产品的复杂性,导航是用户参与和转化的关键。
实现简单的类别结构,以便直观地浏览
使用多层搜索帮助用户快速找到特定产品
提供详细的产品信息和规格(可选:可以通过电子邮件发送高级规格以获取潜在客户的地址)
包括高质量的图像,如果可能的话,包括 3D 模型或视频
制造业网站是产品、服务和 分享行业专业知识的数字中心 。结构良好的目录将改善用户体验并提高转化率,同时满足访问者的商业和信息需求。
3. 创建引人注目且信息丰富的产品页面
产品页面的细节至关重要。在制造业中,潜在客户通常 亚洲手机号码清单 会在做出决定之前进行深入研究。
撰写清晰且以利益为重点的产品描述
包括技术规格和合规性信息
显示客户评论和推荐
提供可下载的资源(例如 CAD 文件、数据表)
为报价请求或立即购买添加醒目的 CTA
随着制造业经历快速的数字化转型,特别是在数据分析和人工智能领域,您的产品页面应该反映出您的流程的最新程度,并提供客户所需的详细信息。
4. 优化您的潜在客户生成表单
潜在客户生成通常是制造业网站的主要目标。优化表单将影响您的转化率。
保持表格简短并仅询问必要的信息
使用多步骤表单进行复杂查询
实现自动填充和实时验证
为表单提交提供奖励(例如白皮书、案例研究)
鉴于 B2B 制造领域的销售周期较长,您的表格应 斯蒂芬妮对支持性教育社区的热爱 尽可能在买家旅程的早期 捕获合格的潜在客户,以最大限度地发挥培育潜力。
5. 使用社会认同和可信度指标
在制造业中,信任和可信度有时是做出制造业网站的购买决定的唯一因素。利用社会认同来建立人们对您的品牌和产品的信心。
在转化点附近展示认证、奖项和行业联系
展示能引起目标受众共鸣的案例研究和成功案例
在您的主页上展示知名客户或合作伙伴的徽标
突出多年的制造业经验和专业知识作为优势
社会证明在制造业尤其有效,因为该 awb 目录 领域的决策通常需要很长时间,并且需要多个利益相关者的意见。
6. 使用实时聊天和聊天机器人
在技术问题普遍存在的行业中,即时支持可以带来成功。
提供技术问题的即时支持
使用聊天机器人确定潜在客户并引导查询
提供预约回电或咨询
为全球客户提供全天候服务
随着制造公司走向全球,提供全天候支持将使您在竞争中脱颖而出,并实现更高的转化率。
7. 针对移动用户优化网站页面
专业利益相关者和供应链经理制造业网站的越来越多地使用移动设备进行工作。移动优化不再是可选项:您的登录页面和产品页面需要转换移动用户和桌面用户。
确保您的网站响应迅速且易于在各种设备上使用
简化移动屏幕的导航和搜索
优化触摸界面的表单和 CTA
改善移动连接的页面加载时间
桌面设备可能仍在许多制造业领域占据主导地位,但忽视移动用户可能意味着错失转化机会,因此请务必从这个角度定期检查您的网站。幸运的是,现代浏览器支持移动模拟器,因此您可以随时检查您的网站在不同设备上的外观,而无需访问它们。
准备好提高你的转化率了吗?
随着制造业在工业 4.0 时代走向数字化,拥有一个高性能网站是关键。通过遵循这 7 个转化率优化技巧,您可以确保您的制造业网站不仅仅是一个数字宣传册,而是一个潜在客户生成和业务增长机器。
CRO 是一个持续的过程。使用数据驱动的洞察力测试和迭代您的策略。通过关注用户体验、使用数据并不断改进,您可以拥有吸引客户并让他们采取行动的数字形象。
在需要长期复杂决策和技术快速发展的行业中,您的网站可以成为与众不同的因素。确保它将访问者转化为潜在客户和客户。