B2B 数字营销可能具有挑战性，因为销售周期更长、决策过程更复杂、目标受众更具体。然而，通过利用某些数字营销技巧和窍门，企业可以更有效地接触和吸引目标受众。
想要获得更多关于 2025 年营销的实用技巧吗？观看我们与 PandaDoc 的 Travis Tyler 一起举办的网络研讨会，了解数字营销技巧
利用 LinkedIn 作为强大的 B2B 营销工具
LinkedIn 是专业人士的首选社交网络，也是接触潜在客户和建立关系的绝佳平台。考虑创建公司页面、发布相关内容，并使用 LinkedIn 的定位选项来覆盖特定人群。
不要只依赖公司页面在 Linkedin 上传播信息 – 鼓励员工成为品牌大使。通过利用员工的个人网络和关系，您可以扩大影响力并与潜在客户和合作伙伴建立联系，而这些潜在客户和合作伙伴可能以前从未接触过您的公司。
PandaDoc 的Travis Tyler 在我们最近的网络研讨会上描述了他如何建立内部影响者计划——“PandaDoc 有 800 多名员工，我的公司里有很多才华横溢的人，我们正在尝试创建内部志愿影响者，这样 PandaDoc 发布的每一个视频上就不会总是有我的脸。我预测，今年这将对 B2B 领域产生更大的影响。你会看到更多的人成为他们公司的宣传者。”
鼓励员工在 LinkedIn 上活跃有助于使您的品牌更具人性化，并使其更具亲和力。员工可以分享内容、参与对话并与专业网络中的其他人互动，这有助于为您的公司建立信任和信誉。
此外，员工还可以分享自己的故事和经历，这有助于与潜在客户建立个人联系。员工还可以充当潜在客户和合作伙伴的联络点，这有助于建立更深层次的关系，最终增加销售额和收入。
在鼓励员工成为品牌大使时，制定明确的指导方 哈萨克斯坦 whatsapp 电话号码数据 针并提供培训很重要，以确保员工了解公司的信息和价值观。为员工提供成功所需的工具和资源也很重要，例如访问公司内容和社交媒体政策。
总的来说，通过利用员工的个人网络和关系，您可以扩大影响力，并在 LinkedIn 上与潜在客户和合作伙伴建立联系。这种数字营销技巧可以帮助您的公司建立信任和信誉，并最终提高销售额和收入。
创建有价值且引人入胜的内容
作为 B2B 营销人员，提供目标受众认为有用的宝贵信息至关重要。这可以包括博客内容、案例研究和网络研讨会。提供信息丰富的内容有助于确立贵公司作为行业领导者的地位，并与目标受众建立信任。
Travis 关于创建引人入胜的 B2B 内容的头号数字营销秘诀是什么？“我认为我最大的秘诀之一就是放眼商业之外。如果你是一家企业，并且想要吸引和娱乐人们，我认为你需要走出商业世界，从其他来源获取一些灵感。”
博客内容可以提供有关特定行业主题或趋势的深入信息，并且可以成为将您的公司确立为该领域专家的绝佳方式。案例研究可以展示您的产品或服务帮助其他企业解决问题或实现目标的具体方式。网络研讨会可以提供一种互动方式来分享信息并与目标受众实时互动。
提供信息丰富的内容有助于在目标受众心中树立贵公司作为行业领导者的形象。通过展示贵公司在该领域的知识和专长，它还有助于与目标受众建立信任。这可以增加参与度，最终带来更多的销售和收入。
找到你的利基市场
在 B2B 内容营销中，创建与目标受众 现金缺口：它是什么以及如何避免它 相关且有价值的内容非常重要。与其为了内容而创建内容，不如找到尚未完成的内容，或者您希望在市场上看到的内容并创建它。这种方法可以帮助您的公司从竞争对手中脱颖而出，让您的内容在拥挤的市场中脱颖而出。
“尝试找到某种差异化，这样你就可以自信地对自己和团队说，‘没有其他地方可以提供这种特定类型的内容。我们能够以其他人无法做到的方式做到这一点。’”
创建独特而创新的内容有助于吸引和吸引目标受众。这种数字营销技巧还有助于将贵公司打造为行业思想领袖。通过解决其他人尚未涉及的主题或趋势，您可以将贵公司定位为该主题的专家和权威。
此外，创建能够满足目标受众未满足需求或痛点的内容有助于将贵公司打造为解决方案提供商。这种方法有助于与目标受众建立信任和信誉，最终提高销售额和收入。
还需要注意的是，对市场和目标受众进行彻底的研究对于这种方法至关重要，因为它将帮助您识别市场空白并相应地定制您的内容。
利用基于账户的营销 (ABM)
基于账户的营销 (ABM)是一种专注于针对特定账户而非更广泛人群的策略。与旨在覆盖大量未定义人群的传统营销不同，ABM 旨在识别和定位最有可能转化为付费客户的特定公司和个人。通过针对特定账户量身定制营销工作，您可以更有效地接触目标受众并达成交易。
ABM 是一种高度针对性的方法，可让您根据特定帐户的需求和痛点个性化营销工作。这可以包括创建针对特定帐户的自定义内容、消息和优惠。
要实施 ABM，您需要确定对您的业务最重要 巴西商业名录 的关键帐户并收集有关这些帐户的信息。这可以包括有关公司规模、行业、位置和关键决策者的信息。利用这些信息，您可以创建有针对性的活动，直接针对该特定帐户的需求和痛点。
ABM 是 B2B 企业的绝佳策略，因为它允许他们将资源集中在最有可能转化为付费客户的账户上。它还可以更有效地利用营销预算和资源，并能提供更高的投资回报。
ABM 不仅仅是一次性活动，而是一种获取和留住客户的整体方法。通过协调销售和营销工作，ABM 可以为客户创造无缝体验并提供清晰的购买路径。
总体而言，ABM 是一种高度针对性和有效的营销策略，可以帮助 B2B 企业接触目标受众并更有效地达成交易。通过针对特定帐户量身定制营销工作，您可以创建更加个性化和有效的营销体验。