在弗洛里帕举行的 RD SUMMIT 上度过了紧张的两天后，肾上腺素处于高浓度水平，大脑因精彩的讲座和高水平的内容而麻木，可以看到销售科学的明显中断。
社会科学领域的科学革命不如精确科学领域的科学革命那么引人注目。然而，其影响具有更大的经济和社会影响。
当爱因斯坦提出相对论，对牛顿物理学中的时空概念进行限制时，没有人会质疑一场科学革命正在发生。这一现象不断重演，并在年轻企业家生态系统的引领下，彻底改变了营销和销售方式。
旧有的勘探正在被吸引力所取代、提供正在被关系所取代、大规模重复正在被教育所取代。
这是一个新范式，每个人都在以协作、实验和科学的方式学习。
有趣的是，就像所有颠覆性创新一样，大公司并没有走在这场运动的前沿。
他们可能还没有意识到它的力量和影响。然而，在企业与消费者共生关系中，新实践的成果是毋庸置疑的。谷歌可以告诉你…
DNA de Vendas 团队祝贺 Resultados Digitais 团队出色地领导了巴西的这场革命。毫无疑问， 2015峰会是巴西年度最佳营销和销售活动。
销售基因
DNA de Vendas 是巴西最全面的 销售咨询公司之一，致力于提高生产力和销售培训。它有针对每个企业的企业教育计划。
凭借在超过 35 个细分市场中积累的经验，它通过整合销售生产力的四大支柱（人员、流程、管理和技术）的方法，为国内最大组织的销售额增长做出了贡献。
我们有针对您业务的销售讲座、销售研讨会和继续教育计划。现在，通过 DNA For Small，我们还 为微型和小型企业提供销售咨询。
如果您想了解更多信息，请与我们的销售顾问联系。
在竞争激烈的 B2B 市场中，软件公司需要明确的业务策略来产生一致的结果。 GAP Sistemas是一家专门从事工作场所安全、职业健康和环境软件解决方案的公司，在寻找有助于构建出站区域并增加合格会议数量的解决方案时，该公司认识到了这一需求。为了实现这一目标，GAP Sistemas 选择DNA de Vendas作为合作伙伴，开发创新的销售管理和培训方法。
GAP Systems 是谁？
GAP Sistemas是一家服务 B2B 市场的软件公司，专注于工作场所安全、职业健康和环境的技术解决方案。 GAP Sistemas 拥有稳固的发展轨迹和强大的产品组合，在提供能够保证符合职业健康和安全法规的公司合规性和效率的解决方案方面脱颖而出。尽管 GAP Sistemas 在市场上已经占有重要地位，但它仍发现销售流程中存在差距，需要填补这一差距才能推动增长。
GAP Sistemas 为什么要寻求 DNA de Vendas 咨询？
面对扩大商业运营和增加预定会议数量的挑战，GAP Sistemas 意识到需要构建出站和售前区域。在寻求DNA de Vendas的咨询之前，该公司没有划定售前区域，这意味着到达 土耳其电话格式 的潜在客户对于客户经理来说并不合格。这损害了商业流程的效率并对结果产生了负面影响。
正是在那时，GAP Sistemas 决定与 DNA de Vendas 合作，构建一种更有效的方法并创建流程，以提高合格销售线索的质量和数量，此外还为销售团队创造更多的会议。
与 DNA de Vendas 的咨询过程是如何进行的？
DNA de Vendas 的咨询工作首先对 GAP Sistemas 的商业运营进行了深入分析，找出了主要的瓶颈和改进机会。最初的重点是构建出站和售前领域，这是该公司当时尚不具备 利润形式都有相同的形式 的两个基本支柱。通过建立这些区域，DNA Sales 重组了整个销售流程，确保销售线索在到达客户经理之前经过充分的培育过程。
该咨询公司还为 GAP Sistemas 销售团队制定了专门的培训，对其实施现代勘探和商业方法技术方面的培训。此外，还实施了策略来确保有效培育潜在客户，增加转化的机会和在将他们转发到销售渠道的下一阶段之前获得资格的机会。
GAP Sistemas 通过咨询取得了哪些成果？
GAP Sistemas 与 DNA de Vendas 之间的合作带来了非凡的成果。在实施外向型和售前策略后，该公司的会议数量显著增加。 GAP Sistemas每月会议次数从零增加到 20 次会议，不仅能 whatsapp 号码 够扩大业务规模，还能够提高商业效率，让更多合格的潜在客户接触到客户经理。
销售流程的重组和 DNA de Vendas 提供的培训使 GAP Sistemas 不仅增加了会议数量，还提高了互动质量，从而实现了新业务的显著增长。
商业转型的成功故事
GAP Sistemas 的案例清楚地表明了战略咨询如何改变公司的商业流程，并提供具体且可扩展的成果。在 DNA de Vendas 的帮助下，GAP Sistemas 得以构建其外拨和售前区域、提高潜在客户资格并增加会议次数，从而实现更高的商业效率。
如果您也想改变公司的业绩并构建高效的销售流程，DNA de Vendas可以成为您实现目标的理想合作伙伴。
服务公司：如何平衡销售与执行？
对于许多服务公司（例如工程办公室、咨询公司和代理机构）来说，平衡勘探和完成新业务与执行项目是最大的挑战之一。关注现有客户并提供高质量产品会分散销售团队的注意力，从而导致销售渠道减少。如果没有结构化的战略，新合同的流动就会变得不规律，从而损害长期增长。
有必要发展稳固的商业运作，其中销售过程不仅仅依赖于合作伙伴或技术领导者，而是由专业的销售团队进行，并具有明确的流程来产生潜在客户、确定资格和达成交易。
例如， LTG Engenharia就面临着这些困难：缺乏市场透明度以及不规则的商业渠道，这些都威胁到其维持增长的能力。为了解决这些挑战，该公司向 DNA de Vendas 寻求咨询。
为什么 LTG 寻求 DNA 销售咨询？
LTG 主要在三个方面遇到困难：
- 缺乏知名度：公司难以在市场中脱颖而出并吸引更多的受众。
- 销售流程不规律：由于缺乏结构化的销售流程，LTG 很难维持稳定的销售渠道。
- 对 BIM 的抵制：寻找愿意采用其创新方法的客户是一项持续的挑战，直接影响已完成业务的数量。
考虑到这些挑战，LTG 向DNA Sales寻求帮助，制定一项能够利用其业务运营并实现可持续增长的战略。