我们欢迎来自 SDP Solutions 的 Scott Payne 和来自Lead Generation World的Michael Ferree进行炉边谈话，我们讨论了教育领先买家的重要性、美国和英国市场之间的差异、提高购买线索转化率的方法，等等！
正式的结构很快就消失了，取而代之的是一小时关于整个行业的聊天，其中有该领域领导者的精彩见解。
以下只是出现的几个关键主题的摘录
但如果您真的想查看整个通话 – 链接位于页面底部。
斯科特，让我们先从积极的方面说起吧！美国顶级铅买家目前正在做哪些最好的事情？
Scott Payne：我见过的最成功的人，他们的销售团队和营销团队之间关系都很好。我发现，那些在转化率等方面遇到困难的公司，彼此之间会发生冲突，而且无法 手机号码数据 协调一致。我 教育主要买家 曾在美国最大的抵押贷款公司之一工作过，我的领导团队发现，这种冲突非常普遍，最终没有人取得成功。有人有洞察力或远见，知道我们需要成立一个销售营销团队，我的工作就是介于两者之间，充当营销和销售之间的联络人。当营销部门与销售部门有分歧时，他们会找我，而不是直接去找销售部门，导致双方发生冲突。反之亦然，当销售部门与营销部门有分歧时，他们会找我来审查，而不是去找营销部门。最终，我负责潜在客户分配和潜在客户分析。
我想说的是，如果公司销售和营销之 固定电话和手机号码 间关系不好，有时可能需要聘请一个对销售和营销没有偏见的人，事情就会变得有点困难。所以我觉得这是一个小技巧，如果你在营销和销售之间交叉培训员工，这真的会很有帮助。
该公司是从外部购买销售线索还是自己开发销售线索？
斯科特·佩恩：两者都有。我们实际上有六个不同的部门，所以我们有新客户获取部门，我们试图获得新客户，我们还有一个大型保留部门，我们过去曾办理过 企业对企业数据库 抵押贷款的客户。我们有各种各样的部门，但都使用一个集中式的潜在客户管理系统。所有潜在客户都会进来，我会把他们引导到他们需要去的地方，告诉他们谁是最好的销售人员。我们对如何给潜在客户打分非常精通，并试图将最好的潜在客户与最好的人匹配起来。这太有趣了。
迈克尔您经常谈论并坚信的一件
事就是教育主要买家。在这方面您面临哪些挑战？
Michael Ferree：是的，我以前也是一名潜在客户买家*。*这也是我进入这个行业的原因之一，也是我对此充满热情的原因，就像 Scott 致力于帮助人们一样，因为这很 教育主要买家 难！作为一名潜在客户买家，很难驾驭这个行业，要确定与谁合作，与哪些公司合作，要采取哪些流程才能更有效地利用你购买的潜在客户，所有这些都是持续不断的事情。并不是说一旦你弄清楚了，你就大功告成了，你知道吗？潜在客户管理流程和潜在客户分配总是在不断优化。或者找到合适的来源，暂停或停止，寻找新的来源，因为其他地方的销量下降了，这是一件很难的事情，你总是在努力工作！
创办 Lead Generation World 实际上是将
优秀的公司和优秀的流程聚集在一起，尝试讨论最佳实践并将这些联系起来。潜在客户的参与至关重要。
有时潜在客户会陷入一种模式
他们认为他们知道，这是他们的流程，他们无法做得更好，他们觉得自己已经搞定了。事实并非如此。我相信今天听我演讲的人会从斯科特那里得到六个关于他们可以如何处理潜在客户管理流程的想法，还会有更多想法，这就是你参加会议时得到的。尤其是像我们这样专注于真正帮助行业实现最佳实践和透明度的会议。
这就是我们所处的情况，我们为主要买家提供免费通行证，因为我们认为他们的到来非常重要！