Nick 提到的良好交易机制的优势之一是间和精力的交易。剔除那些没有购买兴趣的客户的方法之一就是给他们一个退出的机会。每次会议开始时，都要明确议程。在通话开始时确认客户有多少时间，然后说明你希望在规定时间结束前5分钟结束，以便讨论下一步。Nick 会告诉他的客户，通话结束时，会发生以下两种情况之一。
1.“你可能会觉得我们不合适，如果是这样，告诉我也无伤我的心。我不想成为那种没完没了地烦你的销售员。”
2.“如果您认为我们很合适，通常会发生以下情况…”尼克 whatsapp 号码 继续概述了接下来的几个步骤。\
能够理解并挑选出你应该投入时
如果他们对后续步骤有什么不满，可以在会议开始后的5分钟内告知你，这样你就有机会在通话中处理这些异议。如果他们什么都没提，那么你可以在通话结束时利用节省下来的5分钟时间重新讨论这个问题，让他们有机会再次表达自己的担忧，并制定后续步骤。
设定下一步
这是很多销售代表都在努力解决的问题。Nick 发现，大多 天主教徒和玛丽肯尼斯凯勒，获得计算机科学博士学位 数销售人员都知道他们应该设定下一步，但往往无法将其付诸实践。很多问题都是由于议程设置不当和时间管理不善造成的，可以通过遵循上面“给你的潜在客户一个机会”部分概述的指导来解决。但是，如果说这篇博文或 Nick 的播客节目给了你什么启发，那就是这一点。在与客户通话时设定下一步，否则，你会在与一半的销售线索进行沟通和确认的过程中浪费数小时，而这些时间本可以用来在会议间隙与新的潜在客户沟通或练习有效的交易技巧。
结论
我们都想知道，为什么有些客户经理似乎总是忙着达瑞典商业名录 成交易，而他们团队的同事却忙着在月底前完成最低数量的交易。他们两个的客户经理安排的会议数量都一样多，那么问题出在哪里呢？Nick Cegelski 认为，如果您没有采用最佳实践的交易机制来处理交易，就无法承载所需的销售渠道数量。这包括：在会议期间和会议期间都要同样认真地思考，使用视频、电话和领英与所有参与复杂企业交易的决策者沟通，为潜在客户提供解决方案，并制定后续步骤。