- 内容营销的成本比出站营销低 62%，但产生的潜在客户却是出站营销的三倍多
- 掌握该技术的企业的网站流量可增加 7.8 倍
- 内容营销产生更高的转化率
尽管有这些报道的好处，但它仍然是许多 B2B 营销人员尚未完全了解或充分利用的领域。
那么，要怎么做才能做好呢？
知道这不仅仅是一个博客
仅仅拥有公司博客并定期发布内容并不是内容营销，也不太 肯尼亚 whatsapp 数据 可能对B2B 潜在客户开发工作有任何帮助。内容不仅仅意味着文字，它可以是任何内容，从视频到信息图表、幻灯片和网络研讨会。
具有相关性和价值
有效的内容营销就是创建和分享有价值的相关内容。它需要了解您的目标受众，了解他们在购买旅程的每个阶段可能想要和需要什么信息，以及如何最好地向他们提供这些信息。
制定计划
和任何其他营销策略一样，如果您的努力想要取得成果，您需要制定计划并设定目标。任何单一内容都不应孤立存在，它需要成为已制定的结构的一部分，以捕获、培养和筛选合适的潜在客户。
使用买家角色
详细的买家角色应该是您的策略的核心。如果您不真正了解您的潜在客户是谁以及什么可能影响他们的购买决策，您就无法指望达成销售。您的买家角色越全面、越真实，您的内容营销就越强大。
使用数据来告知你的买家角色
忘记头脑风暴和大量假设吧，答案可能就在你 “当公司成长时，你会逐渐远离现实”——叶卡捷琳娜·阿法纳西耶娃（Ekaterina Afanasyeva）的案例 的眼前。深入挖掘你自己的客户数据库、电子邮件列表和网站数据，以便更好地了解谁在与什么互动。超越顶层人口统计数据，尝试收集一些关于你的潜在买家的心理洞察（比如性格特征、价值观、观点、态度、兴趣和生活方式）。
当 60% 的买家在阅读有关产品的内容后受到启发去寻找产品时，如果您想创建可转换的内容，那么相关性和增加价值至关重要。
您向买家提供的内容和他们面临的挑战越具体，他们与您互动的机会就越大。
为什么需要设定目标？
设定目标是这一过程中的重要一步，但一项调查发现，80% 的小企业主并没有跟踪目标。
目标不仅仅是简单的勾选练习和走过场，而是 贝宁领先 帮助营销团队保持专注和让事情步入正轨的关键。此外，它们还会为您提供衡量活动的目标，让您了解自己的成功程度。
企业最常见的内容营销目标集中在：