从这篇文章中学到的主要知识：
- 商业提案是描述和正式确定协议的文件，因此对其进行管理是更好地了解销售周期并提高可预测性的重要步骤。
- 要管理好商业提案，关键是控制发送的演示、计算转化率并进行高效的跟进。
- 仅仅管理好商业提案是不够的，了解如何构建杀手级演示至关重要。为此，我们推荐此免费模型。只需下载并填写即可。
- 为了实现良好的提案管理，拥有完整的销售 CRM 是值得的。对 Agendor进行免费测试，看看它如何在此过程中为您提供帮助！
市场竞争日益激烈，每个细节（例如良好的提案管理流程）都至关重要。因此，保持销售机会的组织并在正确的时间进行跟进至关重要。
毕竟，如果您在一周内发送了多个商 海外数据 业提案，但没有正确跟进客户，您怎么能期望更好的销售结果呢？
除了改进商业流程和为公司创造更多收入之外，商业提案管理是一种提供指标和指标的工具，有助于改进您的策略。
那么，如何使用商业提案管理系统呢？嗯，这就是我们接下来要讨论的内容。跟着走吧！
什么是商业提案管理？
商业提案是正式确定两家公司在谈判期间达成的所有协议的文件。这些文件包含价值、支付方式、产品和服务的描述以及机构数据。所有这些都很详细，这样以后就不会产生不必要的费用或问题。
因此，商业提案的管理基本上就是这些文件的组织，它控制：
- 特定时期内发送的商业提案数量；
- 提案转化率；
- 谈判的历史；
- 监控发送的提案。
另请参阅：如何管理销售渠道？一步一步和优点
商业提案管理有多重要？
作为卖家，您将陪伴客户完成 20 多个专业商务电子邮件示例和模板 整个购买过程。确定销售机会，进行第一次联系以减轻他们的痛苦，建立融洽关系，提出解决方案，处理异议，协商价值观，最后发送商业提案。唷！
注意：整个销售过程需要时间、注意力和奉献精神。
因此，发送商业提案而不监控和分析转化实际上是在浪费工作！这意味着在最后阶段解放客户的手，并通过更加主动的方式让竞争对手脱颖而出。
请记住：发送商业提案是商业流程的最后阶段之一，也是最具决定性的阶段。
如果客户批准这份文件，成交就会变得容易得多，因为只有一些官僚机构会得到调整，例如合同、付款方式等。
此外，通过商业提案的管理，可以提高销售和结果的可预测性。
例如，如果您的销售周期为两周，并且 5 天前发送了许多商业提案，则可以知道，即使本周的生产力不是很高，仍有机会获得良好的结果上一期间的关闭情况。你明白了吗？
这样，你就不会在月底感到措手不及，并且可以更有策略地进行谈判。
因此，值得投资一个良好的商业提案管理系统，以便您的努力得到回报，为公司带来更多销售额，并为您带来更多佣金。
记住销售流程的主要阶段：
如何管理商业提案？
正如我们之前所看到的，商业提案管理控制着 atb 目录 发送的提案数量、转化率、后续行动和历史记录。
现在，看看如何将这一切付诸实践，并通过有效的商业提案管理使您的销售团队销售更多！
1. 跟踪发送的提案
控制所有发送的提案至关重要。该指标是更加自信管理的基础之一。
事实上，控制不仅仅是量化。了解如何存储这些提案也很重要，并且必须拥有一个包含这些文档的集中数据库。
为了更清楚地说明这一点，想象一下以下场景：潜在客户拒绝了您发送的商业提案。
然而，几个月后，他再次联系并表示他想继续他们的工作。那儿呢？您手头有这个提案吗？还是会重新进行整个商业流程？
因此，请集中这些文档，并使需要此访问权限的其他团队成员能够充分访问它们。
2. 计算转化率
在您发送的提案中，有多少转化为销售额？通过进行此计算，您将找到商业提案的转化率。为什么这个结果很重要？
因为通过计算转化率，你就可以了解销售漏斗的这个阶段是否存在瓶颈。
如果有，则值得改变销售策略，其中包括：准备结构更好的提案、通过更容易访问的渠道发送提案、在文档中插入更多（或更少）的项目等。
在这种情况下，值得与您的团队进行集思广益，以收集对流程改进的见解。并且，如果不存在瓶颈，则跟踪指标以监控业务流程的健康状况并确保销售进度。
另请阅读：销售转化 — 提高公司业绩的 6 个技巧
3、注重后续
正如我们提到的，跟进是成交时的关键一步。
依靠日历中的提醒、闹钟和约会，始终与客户进行协调通话，并确保一切都按照之前商定的进行。
这样，您就可以通过商业提案的管理来销售更多产品，因为您可以与客户保持密切联系。
顺便说一句，请参阅此独家信息图中的一些后续提示：
4. 保留提案历史记录
在技术性更强、长期销售且平均票数较高的情况下，向同一客户发送多个提案是正常的。在整个谈判过程中，一些协议会发生变化，这些文件也需要更新。
为此，保留已发送内容的历史记录非常重要。除了更容易理解更改的内容之外，这还显示了您工作的专业性并增加了成交的机会。
顺便说一句，请参阅下面Agendor 销售主管Guilherme Paranhos的一些实用技巧，了解如何以个性化的方式展示提案的真正价值并符合每个客户的具体需求！
5. 信赖 CRM 系统
管理商业提案可能比您想象的更容易。使用合适的CRM 系统，只需点击几下即可获得您需要的所有指标和提醒。
而且您无需担心数据量。通过云存储，您可以保留长期详细的提案历史记录，并为任何想要再次开展业务的客户做好准备。
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