碍您的销售团队推销合格潜在客户的首要因素。虽然没有单一的良好回应 房主数据库 可以绕过守门人，但您可以练习各种策略来提高向关键决策者推销的几率。
在此博客中，我们将重点讨论以下主题：
什么是守门人？
守门人的目的是什么？
绕过守门人的最佳方法
什么是守门人？
守门人是控制电话推销员和
关键决策者(KDM)之间访问的人。当致电企业时，守门人通常是第一个接听电话的人。他们的职责是了解来电者是谁、他们想和谁通话以及来电内容。然后，他们将这些信息转发给 KDM，以便他们决定是否要接听电话。通常情况下，守门人不是KDM。
谁被视为守门人？
守门人可以担任许多职位，包括接待员、私人助理和秘书。不过，守门人并不总是被雇来筛选电话的专业人士。他们也可以是亲密的个人联系人，例如配偶和亲戚。
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守门人的目的是什么？
守门人经过培训，可以在其他商务员工忙碌或不在办公室时筛选电话并记录他们的信息。虽然许多电话推销员害怕守门人，但他们只是在努力做好自己的工作。
企业员工通常有很多事情要做，因此看门人希望确保打给个人的每通电话都是有价值的。有些看门人比其他看门人更容易通过。一位看门人可能会彻底筛选电话，而另一位可能会直接将你转接过去。每个看门人和企业的运作方式都不同，因此在进行冷呼叫时，你必须准备好绕过接待员。
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绕过守门人的最佳方法
过去，销售代表会采用老式策略绕过看门人。在进行电话营销之前，销售人员会尝试通过突然出现在潜在企业的办公室来举行一次冷面会。这些销售代表会试图通过带给他们鲜花、礼品卡和其他形式的抵 交叉销售和向上销售：如何增加销量 押品来绕过看门人，试图与负责做出有关他们所销售产品的决策的人取得联系。
如今，绕过看门人有点不同了。由于冷不丁打电话在如今的潜在客户开发工作中非常普遍，销售代表没有机会给接待员和秘书送礼物来影响他们的意见。此外，这些老派策略开始声名狼藉，可能被潜在企业视为卑鄙无耻。
当进行电话营销时，请考虑以下现代且有效的策略来绕过看门人：
建立融洽关系
尊重守门人的时间并建立他们的信任对于联系 KDM 至关重要。在致电潜在企业之前，请先研究一下您想要联系的公司和决策者。当您掌握了有关潜在客户的更多信息时，守门人更有可能让您与 KDM 联系。
查找潜在企业信息的最佳方法之一是在线研究公司、Gatekeeper和 KDM。查找公司网站及其社交媒体资料可让您更好地了解公司和最佳联系人。
此外，通过提前研究潜在客户，您可以找到有关您或您的企业可以联系到的潜在客户的关键信息。例如，如果一家公司、Gatekeeper或 KDM 的LinkedIn个人资料显示他们与您或您的公司也合作的本地企业有合作关系，那么值得一提的是双方的关系。这可以建立信任并让您找到两家公司之间的共同点。
真诚而自信
诚意对守门人来说非常重要。当企业雇用接待员时，他们会接受筛选和阻止销售电话的培训。如果您向他们谎报致电 KDM 的原因，他们会知道并拒绝该个人的访问，从长远来看，这会让您的工作变得更加困难。
与看门人闲聊时，请诚实地告诉他们您打电 bwb名录 话的目的。当您自信地引导对话而不是拐弯抹角时，看门人更有可能将您的电话转接给 KDM。
进行“迷你推介”
虽然您不想向守门人推销，但向他如何在销售电们“简短介绍”一下贵公司提供的产品或服务可能会有所帮助。“简短介绍”可以帮助您赢得他们的信任，并让他们看到贵公司为他们提供的优势。如果您的销售宣传足够好，他们甚至可能会觉得，如果没有贵公司的产品或服务， KDM 就会错失良机。