如何制作有销售潜力的视频

您是否使用视频来销售产品或服务？您是否正在寻找一种行之有效的模式来帮助您通过视频进行销售？

为了探索如何制作畅销视频，我在社交媒体营销播客中采访了欧文·威迈迪（Owen Video） 。

欧文是一名演讲者、直播主持人和活动主持人。他还是视频营销学校 (The Video Marketing School)的创始人，这是一家提供视频营销培训的在线学习中心。

欧文分享了他持续制作优质视频内容的过程。您还将了解视  加纳电话号码库  频为何如此强大的营销工具、如何开发视频主题等。

为什么视频在营销中很重要

视频对于营销非常有效，可以为您的品牌带来潜在客户。Oracle 的一份报告显示，在线浏  通过电子邮件确认会议  览的所有内容中有 82% 在网页上都有视频。如果您希望人们查看您的内容，您必须创建视频或直播视频内容。否则，人们不会在您的网站上停留并查看它。

视频除了能吸引人们访问您的页面外，还有其它用处。它还能改善您的  阿尔及利亚领先  业务，让客户想要购买您的产品或服务。在另一项研究中，90% 的客户还表示视频有助于他们做出购买决定，88% 的营销人员表示对社交媒体上视频营销的投资回报率感到满意。

视频不仅让客户有机会看到您的产品实际运作，还让他们看到您谈论产品和公司时眼中的热情。视频让人们想象自己使用产品的样子，并让他们能够听到您所服务的客户的声音。

房地产就是一个例子。谷歌和全国房地产经纪人协会的一项联合研究显示，带有视频的房屋列表的买家咨询量增加了 40%。这超出了列表的点击量。这些有抱负的房主点击链接，实际上说“我想看看这所房子”，仅仅是因为旁边发布了一段视频。

如果您想成为一名成功的企业主，您必须擅长利用视频进行销售。

通过视频培养准社会关系

视频是一种强大且可扩展的方式，品牌和企业无需观众认识或遇到你，就能与观众建立知名度、亲和力和信任。在心理学中，这种现象被称为准社会关系或单向关系，观众无需亲自见过你，就能了解、喜欢和信任你。

例如，当欧文从手术中恢复过来并接受 7 个月的化疗和放疗时，他开始沉迷于热门情景喜剧《欢乐一家亲》。欧文看得越多，他就越喜欢主角弗雷泽·克兰医生，并与他建立了联系。尽管弗雷泽是演员凯尔西·格兰莫饰演的虚构角色，但欧文与弗雷泽发展了一种准社会关系。

您可以通过其他类型的内容（例如音频或写作）实现一种准社会关系，但视频可以让您与观众建立更高层次的联系。

视频营销的其他好处

从实际角度来看，与其他形式的内容营销和广告相比，视频更简单、更快捷、更实惠。例如，博客、搜索引擎优化和谷歌广告可能难以管理，需要数月才能看到任何进展。即便如此，数据显示，无论如何，您尝试排名的网页都需要有视频才能成功。

欧文成熟的视频创作流程

每个营销人员都有移动设备和信息。你不需要任何花哨的视频设备或摄制组。与其让你的老板或客户记住台词，或者花钱请人写剧本，雇一个编辑把所有不好的东西都删掉，不如利用你已有的一切，把你的视频制作系统化。

对于营销人员来说，这意味着要有一个与业务节奏相融合的流程。第一个视频可能最差，但要知道，随着时间的推移，你会有所进步，并开始看到对你的业务有利。第一步是创造势头。从那里开始，想出一种复制方法和外包能力。一旦你到了这一点，你就不再需要参与这个过程了。关键是有一个流程。

欧文分享了他的一位客户，亚特兰大健康生活中心的斯滕·埃克伯格博士如何掌握复制欧文视频制作的艺术，并拥有超过 100,000 名 YouTube 订阅者和比他的办公室所能处理的还要多的新患者。

他的办公室设有一个永久的视频制作站，并且始终在运行。这样，他就可以坐下来，在不与患者在一起时拍摄视频并上传。

任何人都可以在办公室安装摄像头，然后坐下来回答电子邮件或前台的问题。录制视频并将其上传到 YouTube、Facebook 或 Instagram。

欧文已经为网络制作了 1,000 多个视频，他承认自己经历了很多尝试和失败。随着时间的推移，他开发出了一种非常成功的视频制作流程，称为“GREAT 视频公式”。

GREAT 是制作销售视频框架的每个步骤的首字母缩写词，您每次都可以重复这些步骤，而几乎不需要任何准备。

G – 吸引观众的注意力

制作精彩视频的第一步是 G，吸引观众的注意力。这是您的视觉或听觉吸引力，是观众在字幕中听到或读到的第一件事。它必须立即吸引他们观看视频。

互联网上充斥着视频内容。制作视频并知道人们会自然而然地观看它的日子已经一去不复返了。你需要与观众进行持续的交易，以争取他们愿意观看你的视频的每一秒。你必须狠狠地吸引他们。如果你不这样做，他们就会去看别的东西。