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如何制作有销售潜力的视频

您是否使用视频来销售产品或服务?您是否正在寻找一种行之有效的模式来帮助您通过视频进行销售?

为了探索如何制作畅销视频,我在社交媒体营销播客中采访了欧文·威迈迪(Owen Video) 。

欧文是一名演讲者、直播主持人和活动主持人。他还是视频营销学校 (The Video Marketing School)的创始人,这是一家提供视频营销培训的在线学习中心。

欧文分享了他持续制作优质视频内容的过程。您还将了解视  加纳电话号码库  频为何如此强大的营销工具、如何开发视频主题等。

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本文来源于社交媒体营销播客,这是一档顶级营销播客。请在下方收听或订阅……

 

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为什么视频在营销中很重要

视频对于营销非常有效,可以为您的品牌带来潜在客户。Oracle 的一份报告显示,在线浏  通过电子邮件确认会议  览的所有内容中有 82% 在网页上都有视频。如果您希望人们查看您的内容,您必须创建视频或直播视频内容。否则,人们不会在您的网站上停留并查看它。

视频除了能吸引人们访问您的页面外,还有其它用处。它还能改善您的  阿尔及利亚领先  业务,让客户想要购买您的产品或服务。在另一项研究中,90% 的客户还表示视频有助于他们做出购买决定,88% 的营销人员表示对社交媒体上视频营销的投资回报率感到满意。

视频不仅让客户有机会看到您的产品实际运作,还让他们看到您谈论产品和公司时眼中的热情。视频让人们想象自己使用产品的样子,并让他们能够听到您所服务的客户的声音。

房地产就是一个例子。谷歌和全国房地产经纪人协会的一项联合研究显示,带有视频的房屋列表的买家咨询量增加了 40%。这超出了列表的点击量。这些有抱负的房主点击链接,实际上说“我想看看这所房子”,仅仅是因为旁边发布了一段视频。

如果您想成为一名成功的企业主,您必须擅长利用视频进行销售。

通过视频培养准社会关系

视频是一种强大且可扩展的方式,品牌和企业无需观众认识或遇到你,就能与观众建立知名度、亲和力和信任。在心理学中,这种现象被称为准社会关系或单向关系,观众无需亲自见过你,就能了解、喜欢和信任你。

例如,当欧文从手术中恢复过来并接受 7 个月的化疗和放疗时,他开始沉迷于热门情景喜剧《欢乐一家亲》。欧文看得越多,他就越喜欢主角弗雷泽·克兰医生,并与他建立了联系。尽管弗雷泽是演员凯尔西·格兰莫饰演的虚构角色,但欧文与弗雷泽发展了一种准社会关系。

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您可以通过其他类型的内容(例如音频或写作)实现一种准社会关系,但视频可以让您与观众建立更高层次的联系。

视频营销的其他好处

从实际角度来看,与其他形式的内容营销和广告相比,视频更简单、更快捷、更实惠。例如,博客、搜索引擎优化和谷歌广告可能难以管理,需要数月才能看到任何进展。即便如此,数据显示,无论如何,您尝试排名的网页都需要有视频才能成功。

欧文成熟的视频创作流程

每个营销人员都有移动设备和信息。你不需要任何花哨的视频设备或摄制组。与其让你的老板或客户记住台词,或者花钱请人写剧本,雇一个编辑把所有不好的东西都删掉,不如利用你已有的一切,把你的视频制作系统化。

对于营销人员来说,这意味着要有一个与业务节奏相融合的流程。第一个视频可能最差,但要知道,随着时间的推移,你会有所进步,并开始看到对你的业务有利。第一步是创造势头。从那里开始,想出一种复制方法和外包能力。一旦你到了这一点,你就不再需要参与这个过程了。关键是有一个流程。

欧文分享了他的一位客户,亚特兰大健康生活中心的斯滕·埃克伯格博士如何掌握复制欧文视频制作的艺术,并拥有超过 100,000 名 YouTube 订阅者和比他的办公室所能处理的还要多的新患者。

他的办公室设有一个永久的视频制作站,并且始终在运行。这样,他就可以坐下来,在不与患者在一起时拍摄视频并上传。

任何人都可以在办公室安装摄像头,然后坐下来回答电子邮件或前台的问题。录制视频并将其上传到 YouTube、Facebook 或 Instagram。

欧文已经为网络制作了 1,000 多个视频,他承认自己经历了很多尝试和失败。随着时间的推移,他开发出了一种非常成功的视频制作流程,称为“GREAT 视频公式”。

 

GREAT 是制作销售视频框架的每个步骤的首字母缩写词,您每次都可以重复这些步骤,而几乎不需要任何准备。

G – 吸引观众的注意力

制作精彩视频的第一步是 G,吸引观众的注意力。这是您的视觉或听觉吸引力,是观众在字幕中听到或读到的第一件事。它必须立即吸引他们观看视频。

互联网上充斥着视频内容。制作视频并知道人们会自然而然地观看它的日子已经一去不复返了。你需要与观众进行持续的交易,以争取他们愿意观看你的视频的每一秒。你必须狠狠地吸引他们。如果你不这样做,他们就会去看别的东西。

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