无疑问，近年来安全行业发展迅猛。这种增长促使许多新公司进入市场，但这也意味着潜在客户比以往任何时候都多。
这些新实体成功的关键在于找到潜在客户并营销对他们来说最重要的东西。在这 line数据库 篇博客中，我们将深入了解有哪些潜在客户开发选项以及如何使用它们来销售您的保安服务。
确定你的目标市场
营销安全服务的第一步是了解您的目标客户。这意味着确定可能想要或需要您的服务的目标市场。
在确定目标市场时，请考虑您想要合作的客户类型。您是否想优先考虑特定行业或活动？您是否发现学校、银行或其他行业更能带来商业成功？
确定了想要合作的客户类型后，请调查谁在雇佣安保公司以及他们的需求。确保了解他们需要的保险和执照类型，然后确定您是否能满足这些要求。如果能，您的安保公司可能非常适合他们的业务。
如何推销你的安保公司
作为一家安保公司，潜在客户开发对于业务增长至关重要。传统上，潜在客户开发有两种方式：B2B 预约和数字营销。
B2B 预约是一种潜在客户开发策略，业务和销售开发代表会联系潜在企业，推销公司的产品或服务。业务和销售开发代表通过以下销售工作与潜在客户建立和培养关系：
主动打电话
电子邮件营销
LinkedIn InMail 消息传递
数字营销是优化数字平台的过程，以便潜在客户直接找到您和您的企业。可以通过以下平台和媒介生成潜在客户：
网站
博客
社交媒体帖子和广告
按点击付费（PPC）
登陆页面
虽然为您的安保公司寻找新的销售线索可能非常耗时，但外包销售线索生成工作可以帮助您腾出时间，以便您的内部团队可以花更多时间进行销售。
在 Abstrakt，我们与美国各地 不断发展的安全服务公司合作，帮助他们创造更多商机。在此了解我们对商业保安行业的影响。
我们的 Lead Gen 解决方案
可持续增长的最有效秘诀
开始生成潜在客户后，就该开始建立有意义的关系，将潜在客户转化为长期客户。在建立关系和培养潜在客户时，请牢记以下提示：
了解你的目标市场
在与潜在客户进行销售约会之前，请确保您了解他们的安全需求。要愿意根据他们的需求和偏好定制您的服务。如果没有可定制的业务方法，您可能会失去高质量的机会。
了解目标市场可以让您在与本地竞争对手的竞争中占据优势。在进行研究时，了解竞争对手的产品，并了解他们的客户对其服务的喜好和厌恶之处。这可以让您超越他们，为客户提供更多显著的利益。
评估你的价格点
您是否优先考虑质量而不是数量？大多数安全专家都认为，拥有较少的高付费客户比拥有许多低付费客户更好。虽然您可能因为想要更多业务而倾向于保持低价，但从长远来看，这可能是一个冒险的举动，因为您会冒着失去无关紧要的商业伙伴关系的风险。
不要专注于创造新的业务机会，而要考虑给予现有客户应有的关注。通过外包销售工作，您的销售和营销团队可以为您处理潜在客户开发，这样您就可以优先考虑客户满意度。
思考你的长期目标
您希望通过 B2B 潜在客户开发计划实现什么目标？在您努力开发潜在客户并与潜在客户预约时，请考虑所有潜在客户开发工作是如何交织在一起的。这将帮助您做出有利于公司并实现长期可预测增长的业务决策。
与潜在客户建立信任
建立信任是安保业务最重要的方面之一，也是您如何营销保 在与潜在客户 什么是企业的财务控制？重要性+提示 的第一次交谈中应该优先考虑的事情。由于您是负责监督员工和访客安全的人，因此信任在公司和安保服务合作关系中非常重要。您可以通过分享相关案例研究并在社交媒体和博客上发布有关您的安保最佳实践的内容来与潜在客户建立信任。这使您成为行业的思想领袖。
立即扩展您的安全管道
保安公司最常犯的错误如何营销保 bwb名录 成功企业的一部分。安全公司最 常犯的一些错误包括：