行为消息、 分析表格、 个性化电子邮件——当我们谈论与潜在客户生成和保留策略相关的营销自动化活动时，我们经常提到这些。
在我们博客的众多文章中，我们有机会发现有效的营销自动化策略在 B2B 领域也至关重要；好吧，在今天的文章中，我们选择重点介绍三项活动，这些活动可以在 Blendee 的帮助下轻松地在您的网站上实现，从而让您从一开始就提高性能。
然而，在深入讨论细节之前，值得先进行一些简单的理论回顾。
潜在客户生成和营销自动化：让我们从一个问题开始
我对浏览我网站的用户有多少了解？更重要的是，其中有多少人以匿名用户的身份并选择保持这种状态？这些是我们在开始制定战略之前应该问自己的问题。根据 2019 年 11 月发布的最新估计， 选择在不透露其数据和联系信息的情况下（即匿名）浏览网站的用户比例平均超过 98%。
这意味着，原则上，我们实施的大多数策略和活动可能只针对 1.8% 的用户。
这是一种还原性现象，不是吗？
揭秘率：了解用户的KPI
上面的问题现在让我们引入“揭露率”的概念。披露 率的字面意思是 披露率，它 使我们 能够检测披露用户（即注册并订阅我们网站的用户）与匿名用户之间的百分比，从而监控我们网络项目的潜力。
了解注册用户与匿名用户的数量使我们能够知道改善这些数据的最有效策略：潜在客户生成活动涉及一系列必要的活动，以 鼓励用户注册并提供他们的数据，正是在这个阶段， 营销自动化 和 人工智能显示了它们 的 潜力。让我们看看如何。
潜在客户生成和营销自动化：吸引用户的注意力
在正确的时间向正确的人发送正确的信息：如果有效的客户体验个性化策略不能忽视有效行为信息的创建，那么潜在客户捕获策略也不能忽视结帐信息 和 退出 意图弹出窗口的激活。这两种行为信息在吸引用户注意力方面特别有效，对于鼓励用户在网站上注册或更简单地订阅新闻通讯至关重要。它们不仅可以在图形和内容方面进行定制，还可以通过插入表格进行定制。正是因为它们响应特定的目标，即吸引用户的注意力，引导他们执行特定的操作，所以这些类型的消息必须：
- 对用户有明确的目的
- 提供清晰的语言和明确的 CTA
- 向用户提供好处，尤其是为了交换数据和 bc 数据 信息的传输（例如深入的内容、折扣等）。
用户资料：智能动态表单的关键作用
新闻通讯订阅表、调查表、分析表：智能动态表允许您根据用户的浏览环境收集有关用户的有价值的数据和信息，从而使请求具有相关性和一致性。您可能已经猜到了，它们提供的巨大优势在于，它们允许您 在正确的时间请求正确的信息，从而使用户更“愿意”提供这些信息。
以下是创建成功的个人资料表单时不容错过的三个有用提示：
- 相关性：仅向目标用户请求数据和显示分析表格；
- 保持一致：如前所述，信息和数据请求必须与导航路线相关；
- 确保 获得的信息易于整合：收集到的信息逐渐丰富用户资料至关重要。
可以实现不同类型的表格，但目的只有一个：首先“揭示”，然后鉴定我们的用户。然而，当我们决定依赖分析表格时， 我们必须始终记住在所提供的利益和所要求的数据和信息之间找到适当的平衡：尽管越来越多的用户愿意分享数据和信息以换取个性化和有价值的体验，但诉诸常识总是一个好主意。
潜在客户培育：后续活动的力量
如果潜在客户培育的主要目标是将潜在客 主题和内容的日历并设定时间表以养成习惯 户 转化 为准备购买的“热情”联系人，并且基于建立品牌与消费者之间的真实关系，那么很明显它涉及到两个参与者之间的相互交流。
个性化电子邮件，但不仅限于此：真正能够起到决定作用并决定活动成败的是 所传输的内容：重要的是 这些内容有价值、 在正确的时间吸引潜在客户的兴趣、 清晰且同时具有说服力。所创建的每一条内容最终都必须成为下一条内 俄罗斯号码列表 容的钩子， 每条内容、每条信息都必须引发行动，并鼓励 引导者 继续前行。
营销自动化：为什么选择 Blendee？
使用 Blendee 等 CDP以及规划 营销自动化活动具有 很大的 附加值，因为它们允许用户在正确的时间重新定位正确的信息，并且 在 B2B 领域的参与度 和收入 方面也获得明显的回报。
