当我们谈论潜在客户生成漏斗时，我们指的是获取新潜在客户及其旅程（想象为漏斗，因此称为“漏斗”）直到他们成为客户的过程。如果说以前 潜在客户生成漏斗：如何引导潜在客户购买 是公司寻找潜在客户，向他们发送广告信息，那么现在是用户独立地了解自己，然后为他选择正确的解决方案。这种趋势逆转并不意味着企业应该无所作为，被动等待消费者的选择。他们可以通过渠道 努力创建一条优化路径，引导用户进行购买。
潜在客户开发漏斗：TOFU（漏斗顶部）
因此，在营销中，漏斗被用来比喻用户从第一次接触品牌到完成购买所经历的路径。潜在客户生成漏斗的顶部对应于漏斗最宽的部分，包括所有与公司接触的人，可能是通过访问网站或社交页面之一。我们谈论的是客户旅程中所谓的认知阶段：用户开始 柬埔寨电话号码数据 告知自己了解如何解决问题或满足他们的愿望。此阶段的目标是找到潜在客户。我们从分析它的特点和需求开始。理想的情况是创建代表用户的真实买家角色。这将帮助您确定拦截目标的最佳“地点”和方法。潜在客户生成漏斗第一阶段的有用工具是：
公司博客拥有一个博客来讨论用户
最感兴趣的主题无疑是吸 潜在客户生成漏斗：如何引导潜在客户购买 引潜在客户访问您的网站的最佳策略之
SEO：获得良好的有机定位对于获得网站或博 斯蒂芬妮对支持性教育社区的热爱 客所需的访问量是必要的。清楚地了解用户需求有助于确定要关注的正确关键词，从而获得更有针对性的流量。广告：在 Google 或社交网络（LinkedIn、Facebook、Instagram 等）上。在自然流量无法到达的地方，付费广告是获得可见度的好方法。有必要评估您的目标受众经常光顾哪些空间，以便以最有利可图的方式指导您的投资。
主磁体和 MOFU（漏斗中部）相
让我们继续进入潜在客户开发漏斗的下一阶段。此时用户已经对公司表现出了初步的兴趣。现在的目标是收集有关他的信息。我们需要能够联系他，根据他 中文号码 的需求向他提供内容和优惠。毫无疑问，要请求的第一个信息是电子邮件地址。每一个额外的细节都有助于我们分析潜在客户。与其以获取大量联系人为目标，不如关注数量较少但更合格的用户。这将使您在下一步中 获得更好的转化率。
因此有必要仔细评估哪些信息
对于确定潜在客户并了解他们的需求最有用，以便针对他们提供个性化的沟通和优惠。但用户很难同意将自己的数据留给公司而不收到任何回报。为了鼓励你，最常用的策略是为你提供一些有价值的东西：铅磁铁。这可以是任何引起用户兴趣并以某种方式与公司经营领域相关的事物，例如：
包含行业动态和重要见解的时事通讯。
白皮书或电子书，也许是指南、技术文档、对特定主题的深入分析。
如何做某事的 模板或实际示例。
行业 标杆。
参加网络研讨会，
下载主题播客。
到达 BOFU（漏斗底部）的工作流程和支持
一旦您到达潜在客户生成漏斗中的这一点，您就应该以转化为目标。重要的是要知道，潜在客户到达间表，也不一定是线性的。
从明确需求（例如“我需要一个新徽标”）开始的用户将比具有更通用需求的其他人花费更少的时间，并且需要阐明如何满足它（例如：“我想增加我网站上的销售额”）。
该用户可能需要执行更多步骤才能进行购买。最方便的措施是将潜在客户插入工作流程中，通过发送电子邮件和越来越具体的内容，在实际销售之前将用户带到几次微转换。
在某些情况下，用户需要额外的推动来说服并得出结论：在有限的时间内提供折扣或提供演示访问权限可能是克服最后疑虑的正确选择。